Pemasaran Web3 pada 2026: Dua Kanal yang Benar-Benar Bisa Kami Hitung Biayanya

Jawaban singkat: pemasaran web3 adalah upaya membuat orang menemukan, bergabung dengan, dan menggunakan produk kripto, dan upaya itu berjalan di kanal yang sama seperti yang semua orang sebutkan — Discord, Telegram, X, kreator, quest, airdrop, kemitraan, acara, iklan berbayar. Yang hampir tidak pernah disertakan pada kanal-kanal itu adalah angka. Kami menelusuri 118 studi kasus terbitan Zealy untuk mencari biaya dan hasil yang tercatat berdampingan, dan menemukan keduanya untuk dua kanal: unggahan kreator berbasis performa, dan kompetisi trading di bursa. Tulisan ini menerbitkan angka-angka tersebut, menyatakan dengan jelas kanal mana yang tidak bisa kami hitung biayanya, dan menjelaskan mengapa kesenjangan itu ada di mana-mana, termasuk di sini.

Pengungkapan: Zealy menerbitkan halaman ini dan Zealy menjual salah satu hal yang dibahas di sini — platform quest dan engagement yang digunakan proyek untuk beberapa kanal di bawah. Setiap angka dalam tulisan ini berasal dari studi kasus pemasaran Zealy sendiri. Artinya ini data pihak pertama: klaim Zealy tentang pelanggan Zealy, atau laporan mandiri pelanggan yang diterbitkan oleh Zealy. Tidak ada yang diaudit secara independen, dan Anda sebaiknya membacanya dengan skeptisisme yang sama seperti saat membaca klaim vendor mana pun tentang hasilnya sendiri.

Terakhir diverifikasi: 17 Agustus 2026.

Apa itu pemasaran web3?

Pemasaran web3 adalah upaya membuat orang menemukan, bergabung dengan, dan menggunakan produk kripto: token, chain, wallet, game, pencatatan di bursa. Daftar kanalnya sudah familiar: Discord, X, Telegram, kreator, quest, airdrop, iklan berbayar. Yang hampir tidak ada di mana-mana, termasuk di sini, adalah berapa biaya semua itu.

Perbedaannya dari pemasaran konsumen biasa bukan pada kanalnya. Perbedaannya adalah di kripto, produknya sering kali adalah insentifnya. Anda bisa membayar perhatian dengan token, slot allowlist, XP, tiket undian, atau uang tunai, dan orang yang Anda tarik akan merespons secara berbeda terhadap masing-masing. Itu perbedaan struktural yang nyata, dan itulah sebabnya tim web3 akhirnya menjalankan Discord, akun X, papan quest, dan anggaran hadiah secara bersamaan, dengan cara yang tidak dilakukan perusahaan SaaS biasa.

Itu juga sebabnya versi jujur dari topik ini terasa tidak nyaman. Ketika jangkauan Anda dibeli dengan token, "berapa biayanya" dan "apa hasilnya" keduanya secara prinsip bisa diukur — tetapi dalam praktiknya tetap tidak diukur, karena menerbitkan salah satu angka itu adalah pengungkapan kompetitif yang tidak wajib dilakukan siapa pun.

Kami menjalankan pencarian sendiri untuk web3 marketing pada 17 Agustus 2026 untuk melihat apa yang didapat pembaca saat ini. Hasilnya adalah halaman landing agensi dan blog vendor: singular.net, formo.so, coinbound.io, channelsale.com, eakdigital.com, luvkaizen.com, cryptotrafficmarket.com, ditambah satu pos blog Shopify dan satu esai Substack. Semuanya menyebutkan kanal-kanalnya. Dari halaman yang kami buka, tidak satu pun menyertakan biaya untuk kanal yang direkomendasikannya. Itu adalah pengamatan atas halaman yang kami baca pada satu hari, bukan klaim tentang seluruh internet — tetapi hal itu berlaku untuk setiap halaman yang kami periksa.

Jadi tulisan ini melakukan hal yang tidak dilakukan kategori ini, sejauh bukti kami sendiri memungkinkan. Yang ternyata lebih terbatas dari yang kami inginkan.

Kanal mana yang kami periksa, dan apa yang ditunjukkan bukti kami sendiri?

Kami mencari biaya dan hasil di seluruh kanal yang dijalankan pelanggan Zealy sendiri: Discord, Telegram, X, unggahan kreator, quest, airdrop, program ambassador, referral, kemitraan, acara, iklan berbayar, email, konten, kampanye bursa. Ini daftar kami, bukan daftar baku. Dua di antaranya memiliki keduanya tercatat.

Berikut kondisi buktinya, dikelompokkan secara jujur. Inti tabel ini adalah kolom kanan.

Dua baris mencantumkan harga. Lima mencantumkan hasil tanpa harga. Tujuh tidak mencantumkan apa pun. Itulah bentuk sebenarnya dari bukti pihak pertama di perusahaan yang seluruh produknya adalah partisipasi kampanye, dan itu layak direnungkan sebelum Anda mempercayai rincian kanal dari pihak lain.

Satu hal lagi yang disembunyikan tabel ini, dan itu penting untuk setiap angka berikutnya: tidak ada studi kasus Zealy yang mencatat berapa biaya langganan Zealy, dan tidak ada yang mencatat waktu staf. Setiap "biaya" dalam tulisan ini hanyalah anggaran hadiah. Biaya platform dan tenaga kerja tidak terlihat dalam data ini, jadi setiap biaya per hasil yang Anda turunkan darinya akan meremehkan angka sebenarnya. Kami telah menulis secara terpisah tentang kedua biaya tersembunyi itu — berapa biaya sebenarnya perangkat komunitas di seluruh kategori dan bagaimana perilaku tenaga kerja untuk peninjauan dan moderasi — karena keduanya biasanya merupakan bagian terbesar dari tagihan.

Berapa biaya kampanye kreator berbasis performa

Dua kampanye Zealy menerbitkan harga per unggahan dan angka jangkauan. Kampanye Zealy sendiri membayar $15 USDT per unggahan yang disetujui, dengan total pengeluaran $525 untuk 35 unggahan dalam lima hari. Raid Arena membayar $100 per unggahan, dengan total pengeluaran $500 untuk lima unggahan dalam waktu kurang dari 24 jam. Keduanya adalah data studi kasus pihak pertama Zealy.

Ini adalah kanal dengan harga paling jelas yang kami miliki, karena kedua kampanye menggunakan mekanisme yang sama: kreator memposting, mengirimkan bukti, ditinjau, dan dibayar dengan jumlah tetap per postingan yang disetujui. Harga satuan adalah desain kampanye, bukan estimasi setelah fakta.

Sumber: studi kasus Zealy sendiri, kampanye $15 per postingan, diterbitkan Oktober 2025, dan kampanye Raid Arena, diterbitkan November 2025. Data pihak pertama, tidak diaudit secara independen.

Studi kasus Raid Arena mencantumkan satu angka biaya per hasil secara langsung: $5 per 1.000 tayangan. Itu adalah satu-satunya angka biaya per hasil yang kami kutip dari narasi kampanye, yang dikutip postingan ini, dan layak dikutip karena kampanye tersebut menerbitkan pengeluaran, jangkauan, dan tarifnya secara bersamaan, dan ketiganya saling konsisten.

Bagian menarik dari perbandingan ini bukanlah kampanye mana yang lebih murah. Melainkan gerbang kualifikasinya. Raid Arena membayar $100 per postingan dan mensyaratkan kreator memiliki 6,5k+ pengikut dan rata-rata 1.500+ impresi terkini; kampanye $15 meminta 1.000 pengikut dan X Premium. Harga yang lebih tinggi membeli kumpulan kreator yang jauh lebih sempit dan hasil yang jauh lebih cepat — 100.000+ tayangan yang diklaim dalam waktu kurang dari sehari, bukan lima hari. Jika Anda mengambil satu pelajaran operasional dari bagian ini, ambillah yang ini: dalam pekerjaan kreator berbasis kinerja, harga yang Anda tetapkan adalah filter bagi siapa yang melamar, dan Anda lebih memilih kumpulan pelamar Anda daripada memilih biaya Anda.

Ada dua batasan pada kedua angka tersebut, yang disebutkan karena itulah bagian yang tidak akan disukarelaikan oleh studi kasus. "Tayangan" adalah metrik yang dilaporkan kreator dan platform tanpa audit di belakangnya, dan "100.000+" adalah batas bawah, bukan pengukuran. Dan tidak ada kampanye yang mencatat apa yang dihasilkan jangkauan tersebut — tidak ada pendaftaran, tidak ada dompet, tidak ada pembelian. Ini adalah angka jangkauan, dan jangkauan bukanlah hasil.

Jika X adalah kanal yang benar-benar ingin Anda buat berhasil, mekanisme untuk mendapatkan perhatian di sana adalah masalah yang berbeda dari membayarnya, dan kami telah membahasnya di cara mendapatkan pengikut X untuk proyek kripto.

Berapa biaya kompetisi trading bursa selama 28 hari

$WALLET mengalokasikan kumpulan hadiah $9.800 USDT untuk kompetisi trading selama 28 hari di MEXC, yang diselenggarakan oleh Zealy, dan studi kasus tersebut melaporkan $9.500.000 dalam total volume trading dan sekitar 200 trader aktif harian. Volume trading adalah perputaran bruto, bukan pendapatan, imbal hasil, atau laba.

Bacalah ketiga angka itu dengan cermat, karena masing-masing membawa catatan yang mengubah maknanya.

• Studi kasus tersebut menggunakan tiga kata berbeda untuk $9.800. Ini adalah kumpulan hadiah yang "dialokasikan" di badan teks, "Total Hadiah yang Didistribusikan" di tabel hasil, dan "dibelanjakan" di deskripsi halaman. Dialokasikan, didistribusikan, dan dibelanjakan adalah tiga fakta berbeda, dan halaman yang menggunakan ketiganya secara bergantian belum memberi tahu Anda mana yang diukur. Kami mengutip angka tersebut dan menandai ambiguitasnya daripada memilih pembacaan yang menguntungkan.
• $9.500.000 adalah volume trading bruto di MEXC. Ini adalah jumlah perdagangan pada suatu pasangan, sehingga dolar yang sama yang diperdagangkan berulang kali dihitung berulang kali. Ini bukan uang yang diterima, disimpan, atau diperoleh proyek. Siapa pun yang mengubah angka volume menjadi "imbal hasil" sedang membandingkan dua hal yang tidak sebanding.
• "~200 trader aktif harian" tidak memiliki penyebut yang dinyatakan. Studi kasus tersebut tidak menyebutkan apakah itu rata-rata selama 28 hari, hari puncak, atau trader unik sepanjang periode. Itu adalah tiga populasi yang sangat berbeda dan kami tidak dapat memberi tahu Anda yang mana.

Sumber: studi kasus $WALLET MEXC Zealy, diterbitkan November 2025. Data pihak pertama, tidak diaudit secara independen.

Yang membuat angka ini benar-benar berguna adalah untuk pengukuran skala. Jika Anda mendaftarkan token dan mempertimbangkan kompetisi trading, ini memberi tahu Anda bahwa kumpulan hadiah empat digit selama empat minggu adalah bentuk kampanye nyata yang dijalankan oleh proyek nyata, dan kira-kira berapa urutan partisipasi yang kembali. Ini tidak memberi tahu Anda bahwa kampanye tersebut menyebabkan volume, karena tidak ada kontrol dan tidak ada kontrafaktual, dan studi kasus tersebut tidak menawarkannya.

Ini juga merupakan kanal di mana catatan hanya-anggaran-hadiah paling terasa. Menjalankan kompetisi berarti seseorang membangun quest, mengawasi wash trading, menangani sengketa, dan membayar. Tidak ada tenaga kerja itu dalam $9.800. Jika Anda merancang sisi pembayaran dari hal seperti ini, cara mendistribusikan token kepada anggota komunitas aktif membahas siapa yang benar-benar mengirim apa, dan kepada siapa.

Kanal di mana kami memiliki hasil tetapi tidak ada biaya

Lima dari kanal yang kami periksa muncul dalam studi kasus Zealy dengan hasil terlampir dan tanpa pengeluaran tercatat: Discord, X organik, quest, acara, dan kemitraan. Satu quest kemitraan antara Kyoto Blockchain dan Qorpo World melaporkan 10.000 anggota dalam waktu kurang dari seminggu, dihadiahi 150 XP dan tanpa uang tunai.

Contoh kemitraan adalah yang paling berguna dari kelima contoh tersebut, karena itu adalah hal terdekat yang kami miliki dengan kanal tanpa uang tunai dengan hasil tercatat. Kedua komunitas menyepakati hadiah yang sama — 150 XP, tanpa uang — untuk bergabung dengan komunitas satu sama lain, dan quest kemitraan Zealy memeriksa keanggotaan secara otomatis, sehingga tidak ada tenaga kerja peninjauan di belakangnya juga.

Bacalah angka 10.000 itu dengan tepat. Studi kasus tersebut menggambarkan anggota tersebut sebagai dipindahkan antara kedua komunitas tersebut, yang merupakan klaim berbeda dari 10.000 orang baru. Orang yang sama dapat muncul di kedua sisi, sehingga "bertambah 10.000" terlalu berlebihan. Anggap ini sebagai bukti bahwa pertukaran lintas komunitas memindahkan banyak keanggotaan dengan cepat, bukan sebagai angka akuisisi — dan perhatikan tanggalnya, karena data ini lebih lama daripada yang lain.

Sumber: Studi kasus quest kemitraan Zealy, diterbitkan April 2024. Data pihak pertama, tidak diaudit secara independen.

Untuk empat lainnya, kami memiliki hasil dan tanpa anggaran. Quest, aktivitas Discord, X organik, dan acara semuanya muncul berulang kali di seluruh korpus dengan jumlah anggota, jumlah klaim, dan angka keterlibatan — dan tidak ada pos pengeluaran di dekatnya. Sebagian karena pengeluarannya memang nol tunai dan seluruhnya waktu staf, yang merupakan biaya paling tidak terlihat dari semuanya. Sebagian lagi karena tidak ada yang mencatatnya.

Untuk kanal-kanal tersebut, kami lebih memilih mengarahkan Anda ke mekanismenya daripada ke angka yang tidak kami miliki. Alat keterlibatan dan pertumbuhan Discord mencakup apa yang sebenarnya dibutuhkan server sebelum Anda mengeluarkan biaya apa pun untuknya, dan jika quest adalah kanal yang sedang Anda evaluasi, apa itu Zealy menjelaskan mekanismenya, Zealy vs Galxe dan Zealy vs Layer3 membandingkannya dengan dua alternatif yang jelas, dan survei kami tentang platform gamifikasi untuk komunitas meneliti apakah mekanismenya berfungsi sama sekali.

Kanal yang tidak kami miliki datanya

Tujuh dari kanal yang kami periksa tidak memiliki bukti biaya atau hasil pihak pertama dalam 118 studi kasus Zealy: iklan berbayar, email dan buletin, konten dan SEO, referral, airdrop, program duta, dan Telegram. Itu adalah pernyataan tentang korpus kami sendiri, bukan tentang apakah kanal-kanal tersebut berhasil.

Kami juga menelusuri folder studi kasus, akademi, dan wawasan untuk kosakata ekonomi unit — biaya per akuisisi, biaya per pendaftaran, nilai seumur hidup, CAC, LTV — dan tidak ada satu pun istilah tersebut yang muncul dengan angka terlampir. Yang ada dalam korpus adalah biaya per unit keluaran, dalam tiga kampanye: $5 per 1.000 tayangan, $10 per kreator yang disetujui, dan sekitar $1,75 per trader aktif harian per hari. Hanya yang pertama muncul di bagian lain pos ini; kami mencantumkan dua lainnya di sini karena jika dihilangkan akan membuat ketiadaan tampak lebih luas dari sebenarnya. Yang hilang adalah hal yang sebenarnya dianggarkan pemasar: biaya per anggota yang datang dan bertahan, serta nilai seumur hidup sama sekali.

Ketiadaan itu perlu disebutkan khususnya untuk dua kanal ini, karena keduanya adalah yang paling sering diasumsikan orang memiliki data di platform seperti milik kami:

Airdrop. Kami telah menerbitkan panduan tentang mekanismenya — cara menjalankan airdrop yang tidak di-farm adalah versi praktisnya. Yang tidak kami miliki adalah studi kasus yang menyebutkan berapa biaya airdrop dan berapa yang dipertahankannya. Ada alasan struktural sekaligus editorial: Zealy sama sekali tidak menghitung metrik retensi. Kami menelusuri sumbernya untuk retensi, churn, D7, D30 serta ukuran pengguna aktif harian dan bulanan. Antarmuka analitiknya mengekspos lima belas metode: dua total berjalan yang tidak memakai tanggal sama sekali, lima daftar berperingkat, enam seri yang dikelompokkan per interval, dan jumlah anggota per satu tanggal. Tidak satu pun yang menghubungkan aktivitas awal seorang anggota dengan aktivitas berikutnya, padahal operasi itulah yang membentuk retensi. Jadi bahkan ketika sebuah proyek menjalankan kampanye airdrop melalui Zealy, platform itu tidak pernah mengukur hal yang menjadi pokok argumen airdrop.

Program ambassador. Bentuk yang sama. Cara menjalankan program ambassador kripto menjelaskan desain, insentif, dan mode kegagalannya. Tidak ada studi kasus yang menyertakan anggaran untuk salah satunya, dan tidak ada yang melaporkan apa yang dihasilkan oleh kohort ambassador.

Untuk lima sisanya — iklan berbayar, email, konten dan SEO, referral, Telegram — kami memang bukan sumber yang tepat, dan akan lebih buruk mengarang tolok ukur daripada memberi tahu Anda hal itu. Tahun 2023 modul manajemen komunitas bahas sebagian topik ini dari sisi operasional, termasuk konten dan sosial dan membangun skuad ambassador; baca untuk metodenya, bukan angkanya, karena sudah berumur tiga tahun dan angkanya tidak lagi terkini.

Mengapa biaya pemasaran web3 begitu jarang dipublikasikan, termasuk Zealy

Data biaya membuat vendor bisa dibandingkan, cepat basi, dan membuka kegagalan. Korpus Zealy sendiri menunjukkan polanya: 118 studi kasus, lima yang mencantumkan angka belanja sama sekali, kelimanya dalam satu rentang enam minggu antara 2 Oktober dan 11 November 2025, dan tidak satu pun melaporkan kampanye yang performanya di bawah ekspektasi. Survivorship-nya total.

Ambil ketiga alasan itu secara berurutan, karena tingkat dapat dimaafkannya tidak sama.

Keterbandingan. Biaya per hasil yang dipublikasikan adalah tongkat yang dipakai setiap pesaing dan setiap calon pelanggan untuk mengukur Anda, selamanya, di luar konteks. Vendor yang mempublikasikan $5 per 1.000 tayangan telah memberi semua orang tolok ukur yang harus terus ia lampaui. Vendor yang tidak mempublikasikan apa pun menjaga percakapan tetap pada cerita. Insentifnya mengarah ke satu arah dan semua orang mengikutinya.

Keusangan. Pasar reward bergerak. Tarif yang dikenakan kreator dengan 6,5k pengikut pada November 2025 bukanlah tarif yang mereka kenakan sekarang, dan angka yang akurat saat dipublikasikan menjadi tolok ukur yang menyesatkan dalam waktu satu tahun. Ini masalah nyata, bukan sekadar alasan — itulah sebabnya postingan ini mencantumkan tanggal verifikasi dan tanggal kampanye berada di samping setiap angka.

Survivorship. Ini yang tanpa pembelaan. Lima studi kasus dengan pengeluaran, dan semuanya kisah sukses. Tidak ada kampanye yang gagal. Tidak ada penurunan retensi. Tidak ada "kami menghabiskan ini dan tidak berhasil". Kami mencari kegagalan di seluruh 118 dan tidak menemukannya. Kumpulan bukti tanpa kegagalan bukanlah kumpulan bukti tentang apa yang berhasil; itu adalah kumpulan bukti tentang apa yang ditulis. Bacalah pustaka studi kasus setiap vendor dengan cara itu, termasuk milik kami sendiri.

Solusinya bukan agar kami berhenti menerbitkan studi kasus. Solusinya adalah agar angka-angka disertai penyebut, jangka waktu, dan kondisinya, dan setidaknya sebagian di antaranya tentang kampanye yang tidak berjalan baik. Kami belum sampai di sana. Tulisan ini adalah apa yang didukung arsip kami saat ini, dan kesenjangan antara itu dan model biaya nyata adalah subjek jujur dari artikel ini.

Cara menyusun anggaran ketika tidak ada yang mau menunjukkan angka

Tetapkan harga untuk unit yang dapat Anda verifikasi, bukan kanal. Setiap angka dalam tulisan ini yang lolos pengujian adalah harga satuan dengan syarat penyelesaian: $15 per postingan yang disetujui, $100 per postingan yang disetujui, dan kumpulan hadiah yang dialokasikan di muka untuk kompetisi 28 hari yang tetap. Susun anggaran dengan cara yang sama dan skenario terburuk Anda akan terbatas.

Itulah inti praktisnya, dan ini berlaku juga di luar dua kanal yang bisa kami tetapkan harganya. Anggaran yang disusun sebagai "$8.000 untuk KOL kuartal ini" tidak memiliki batas bawah untuk pemborosan. Anggaran yang disusun sebagai "$100 per postingan dari kreator di atas 6,5 ribu pengikut dengan bukti keterlibatan, hingga 50 postingan" tidak bisa memakan biaya lebih dari $5.000 dan tidak bisa membayar postingan yang tidak pernah dibuat. Yang kedua bukanlah perkiraan yang lebih cerdas; itu adalah kontrak yang berbeda.

Lima hal yang bisa dilakukan dengan itu, secara berurutan:

1. Tentukan unit sebelum anggaran. Postingan yang disetujui, quest yang diselesaikan, perdagangan yang terverifikasi, anggota yang bergabung dan mengklaim sesuatu. Jika Anda tidak bisa menyebutkan unitnya, Anda membeli eksposur, dan eksposur adalah hal yang menghasilkan angka yang tidak bisa diperiksa siapa pun.
2. Kaitkan pembayaran dengan syarat yang dapat Anda verifikasi tanpa mempercayai pihak lain. Dua kampanye berharga di atas berhasil karena pembayaran mengikuti bukti, dan bukti ditinjau sebelum uang berpindah. Pilihan desain tunggal itulah sebabnya keduanya memiliki angka sama sekali.
3. Tetapkan gerbang kualifikasi dengan sengaja, karena itu menetapkan harganya sendiri. Harga per unit yang lebih tinggi dengan gerbang kreator yang lebih ketat dan harga yang lebih rendah dengan gerbang longgar adalah dua kampanye yang berbeda, bukan dua anggaran untuk kampanye yang sama.
4. Tambahkan dua biaya yang tidak ditunjukkan studi kasus mana pun kepada Anda. Langganan platform dan jam kerja manusia. Dalam pengalaman kami, yang kedua lebih besar daripada yang pertama untuk apa pun yang melibatkan peninjauan, dan keduanya tidak muncul dalam satu angka pun di tulisan ini.
5. Tuliskan apa yang Anda harapkan sebelum memulai. Bukan untuk laporan. Agar ketika hasilnya hanya setengah, Anda memiliki catatan tentang kampanye yang berkinerja di bawah harapan — yang justru merupakan data yang gagal diterbitkan oleh seluruh kategori ini, termasuk kami.

Yang terakhir adalah seluruh argumen yang dipadatkan. Alasan tulisan ini dapat menetapkan harga dua dari kanal yang kami periksa dan tidak satu pun dari yang lain bukanlah karena sisanya tidak terukur. Alasannya adalah tidak ada siapa pun, termasuk kami, yang mencatat angka-angkanya pada saat itu. Anda dapat memperbaikinya untuk tim Anda sendiri kuartal ini, dan Anda akan mendapatkan data biaya yang lebih baik di kanal Anda sendiri daripada halaman agensi atau blog vendor mana pun — termasuk yang ini — akan pernah berikan kepada Anda.