چگونه یک جامعه کریپتو را از صفر مرحله به مرحله رشد دهیم
مراحل راهاندازی یک جامعه، هر یک با تاریخ‌گذاری در برابر یک کمپین واقعی Zealy — از جمله عدد دو ماهه برای آنچه افراد پس از پایان جوایز انجام میدهند.
توسط Mathis Grosjean
در این صفحه
پاسخ کوتاه: رشد یک جامعه کریپتو از صفر در مراحل انجام می‌شود و این مراحل طول‌های قابل اندازهگیری دارند. ثبتنامها و اولین فعالیت در عرض یک هفته رخ میدهد، اولین چند صد عضو در عرض دو هفته، یک منبع جذب دوم در عرض یک ماه، و یک ریتم تکرارشونده از ماه دوم. مرحله‌ای که تعیین میکند جامعه دارید یا فقط یک لیست ایمیل، مرحله پس از پایان جوایز است.
این پست چه کاری انجام نمیدهد: تعداد اعضای شما را پیش‌بینی نمیکند. هر عدد زیر از یک مطالعه موردی Zealy می‌آید که بازه زمانی و نقطه شروع خودش را مشخص میکند، و آن بازه‌ها هفت روز، دو هفته، یک ماه، دو ماه، هشت هفته هستند — کمپینهای مختلف، ساعت‌های مختلف. هیچ‌چیز میانگین‌گیری نشده یا روی یک تقویم واحد قرار نگرفته، چون این کار توالی‌ای را می‌سازد که هیچ‌کس اجرا نکرده است.
افشا: Zealy این پست را منتشر میکند و Zealy تخته‌کوئست مورد استفاده در هر کمپینی را که در آن ذکر شده می‌فروشد. هر عدد به مطالعه موردی مرتبط با آن پیوند دارد و هرجا مطالعه موردی مخرج، بودجه یا اندازه اولیه را منتشر نکرده باشد، این پست در همان نقطه‌ای که به کار می‌آمد این را می‌گوید.
آخرین بازبینی: ۱۴ اوت ۲۰۲۶، با بازبینی مجدد ادعاهای ضدتقلب، محدودکننده نرخ، کپچا و سقف حجم در برابر منبع Zealy در ۱۷ اوت ۲۰۲۶ و اصلاح آنها در صورت نادرست بودن.
کل توالی در یک جدول
هر مرحله از راهاندازی یک جامعه در ادامه در برابر کمپینی از Zealy آمده است که واقعاً در بازه زمانی همان مرحله اجرا شده، با نقطه شروع و هزینه دقیقاً همان‌گونه که مطالعه موردی بیان میکند. طول بازه‌ها عمداً متفاوت است و هیچ پروژه‌ای به تقویم مشترک تحمیل نشده است. هرجا رقمی منتشر نشده باشد، جدول آن را ذکر میکند.
| مرحله | کمپین | بازه زمانی | نقطه شروع | هزینه | نتیجه منتشرشده |
|---|---|---|---|---|---|
| هفته صفر | Galactic Crows، پیش از عرضه | 3 ماه | مخاطبان موجود شبکههای اجتماعی | اعلام نشده | "دسترسی، تعامل و تبدیل پایین" |
| هفته اول | Margo Cunego، Boost ton Biz | ۷ روز، پیش از راهاندازی | تخته‌کوئست جدید | اعلام نشده | ۷,۷۰۰ ثبتنام، ۴,۵۰۰ فعال در Discord، بیش از ۱۰,۰۰۰ تسک تکمیلشده |
| هفته‌های ۱–۲ | Stay Still 2 | 2 هفته | 0، تخته کویست جدید | اعلام نشده | بیش از 500 عضو، 31% مشارکت در اسپرینت، +17% رشد لیست علاقهمندی |
| هفته‌های 1–2 | Get Heavy Simulator | 2 هفته | «بیش از ۵ میلیون بازدید»، نه شروع سرد | بدون هزینه تبلیغات، اما جوایز Robux | +۲٬۲۰۰ بازیکن، ۳۱٪ با تکمیل حداقل ۳ کوئست |
| ماه ۱ | نسبی | ۱ ماه | ۰، آغاز بتای باز | اعلام نشده | بیش از ۷,۵۰۰ کیف پول متصل |
| ماه ۱ | Kyoto Blockchain × Qorpo | کمتر از ۱ هفته | برای هیچ‌کدام از دو جامعه اعلام نشده است | اعلام نشده | ۱۰,۰۰۰ عضو در مجموع هر دو |
| ماه ۲ به بعد | Cross the Ages | ماهانه تکرارشونده | ۰، جامعه جدید Zealy | اعلام نشده | نزدیک به ۱۵ کوئست برای هر کاربر در ماه |
| پس از اسپرینت | Stay Still 2 | ۲ ماه | 500 در نقطه ۲ هفته‌ای | ذکر نشده | ۱٬۵۰۰ عضو، ۴۹٪ همچنان بدون اجرای هیچ اسپرینتی کوئست‌ها را تکمیل میکنند |
یک عدد به‌عمد از آن جدول جا افتاده است. Star Atlas یک کمپین Zealy اجرا کرد که در آن اشاره‌های روزانه در X ۷ برابر شد و بیش از دو میلیون بازدید (ایمپرشن) ایجاد کرد در دو هفته اول — بهترین نتیجه دو هفته‌ای در مجموعه، تا زمانی که خط شروع را بررسی کنید: بیش از 300,000 فالوور X و بیش از 190,000 عضو Discord پیش از آغاز آن. این چیزی است که دو هفته با مخاطبی که از قبل در دست است به نظر می‌رسد. یک تضاد، نه یک الگو.
تنها یک کمپین در جدول چیزی درباره بودجه می‌گوید و آنچه می‌گوید این است که هیچ تبلیغی خریداری نشده است. Stay Still 2، چالش Boost ton Biz از Margo Cunego، Relative و Cross the Ages هر کدام نتیجه‌ای را بدون بیان هزینه آن اعلام میکنند، بنابراین هیچ رقم هزینه‌ای در هیچ جای این پست ظاهر نمی‌شود.
هفته صفر: سه ماهی که هیچ چیزی تولید نمیکند
هفته صفر مرحله‌ای است که در نگاه گذشته میتوانید از آن بگذرید، اما در عمل هرگز. Galactic Crows، استودیوی سازنده Stay Still 2، سه ماه اول کمپین پیش از عرضه‌اش را صرف کار روی مخاطبان شبکههای اجتماعی موجودش کرد و مطالعه موردی خود Zealy نتیجه را صریح ثبت کرده است: «دسترسی، تعامل و تبدیل پایین.»
بخش مفید آن جمله، سه ماه است. نه «پست‌گذاری ارگانیک کار نمیکند»، بلکه «پست‌گذاری ارگانیک برای یک فصل کامل کار نکرد و هیچ‌کس از درون آن نمی‌توانست بفهمد.»
نسخه صریح‌تری هم در مصاحبه‌های جامعه Zealyوجود دارد، از بنیان‌گذاری که عرضه‌ای متوقف‌شده را توصیف میکند: «توانستیم به 200 عضو برسیم، اما به دلیل نداشتن تمرکز، شکست خوردیم.» دویست عضو عدد بدی نیست. اما داشتن آن بدون دلیلی برای حضور افراد، چیز وحشتناکی است.
آنچه هفته صفر را از هفته یک جدا میکند، یک تاریخ روی تقویم است، نه تغییر کانال. سه کمپین زیر در برابر یک رویداد تاریخ‌دار اجرا شدند — Stay Still 2 در برابر یک اسپرینت، جامعه Margo Cunego در برابر یک چالش با شروع اعلام‌شده، Cross the Ages در برابر نخستین اسپرینتش. اگر در این مرحله دسترسی پولی را می‌سنجید، ما سه کمپین سازنده در X را قیمت‌گذاری کرده‌ایم نه اینکه حدس زده باشیم.
هفته اول: ثبتنام، سپس فعال‌سازی، سپس تکمیل
هفته اول سه رویداد به ترتیب است، نه یک رویداد: افراد ثبتنام میکنند، برخی در جایی حاضر میشوند که بتوانند صحبت کنند، و گروه کوچک‌تری کاری را تمام میکند. چالش Boost ton Biz از Margo Cunego هر سه را در هفت روز، پیش از شروع رسمی چالش، محقق کرد: 7,700 نفر ثبتنام کردند، 4,500 نفر در Discord فعال بودند و بیش از 10,000 تسک را تکمیل کردند.
عدد میانی همان چیزی است که بیشتر لانچ‌ها هرگز ندارند. پروژه‌های زیادی ثبتنام تولید میکنند؛ بسیار کمتری می‌توانند به اتاقی اشاره کنند که ثبتنامها در آن به حضور تبدیل شدند، و Discord جایی است که این اتفاق در اینجا افتاد. یک ثبتنام یک ردیف در جدول است. کسی که روز سوم در Discord پست می‌گذارد، اولین شاهد بر این است که چیزی واقعی در حال ساخته شدن است.
ساعت را هم بخوانید. همه اینها پیش از لانچ رخ داد، که هفته اول را پیش از تاریخ شروع شما قرار میدهد نه پس از آن.
این نکته اجتناب‌ناپذیر است. Margo Cunego هنگام باز کردن آن تخته کویست ناشناخته نبود، و مطالعه موردی Zealy آن ۷٬۷۰۰ نفر را به افرادی که از قبل او را دنبال میکردند و افرادی که نمی‌کردند تقسیم نمیکند. این توالی را بهعنوان شاهد ترتیب در نظر بگیرید، نه بهعنوان اثبات اینکه یک حساب سرد در یک هفته ۷٬۷۰۰ از هر چیزی تولید میکند.
هفته‌های یک تا دو: اولین عددی که می‌توان از شما پاسخ خواست
دو هفته اولین بازه‌ای است که یک تخته کویست رقمی قابل دفاع تولید میکند. تخته کویست Stay Still 2 در دو هفته از صفر به بیش از ۵۰۰ عضو جامعه رسید و ۳۱٪ از آن اعضا در اسپرینت شرکت کردند. Get Heavy Simulator در همان بازه دو هفته‌ای بدون صرف هیچ هزینه‌ای بیش از ۲٬۲۰۰ بازیکن جذب کرد.
آن دو هفته چیزی بیرون از تخته کویست را هم به حرکت درآورد: بیش از ۱۲۷ ذخیره فهرست علاقهمندی Steam، که به‌صورت رشد ۱۷٪+ فهرست علاقهمندی گزارش شده است. مطالعه موردی هرگز کل عددی را که این ذخیره‌ها از آن رشد کرده‌اند چاپ نمیکند، بنابراین ۱۷٪+ قابل نقل است و کل عدد پشت آن نه.
دو هفته‌ی Get Heavy Simulator ستاره‌ی بزرگ‌تری دارد: این بازی پیش‌تر بیش از ۵ میلیون بازدید در Roblox داشت. این یک شروع سرد نیست. با این حال، سنجه‌ی روشنی است از آنچه یک تخته‌ی کویست به مخاطبی که از قبل دارید می‌افزاید — ۲٬۲۰۰ بازیکن جدید، ۱٬۹۰۰ لایک جدید، ۱٬۹۰۰ علاقهمندی و ۱۸٬۵۰۰ بازدید جدید، که ۳۱٪ از آن اعضا فعالانه مشارکت کردند و به‌طور میانگین دست‌کم ۳ کویست را کامل کردند. مطالعه‌ی موردی این را «بدون خرج کردن هیچ پولی» مینامد و هیچ تبلیغی خریداری نشد، اما اسپرینت جایزه‌های Robux را به برترین‌هایش پرداخت کرد. پستِ نخستین ۱٬۰۰۰ کاربر آن را موشکافی میکند.
هر دو کمپین به ۳۱٪ می‌رسند و این تصادف باید نام‌گذاری شود پیش از آنکه کسی آن را به معیار سنجش تبدیل کند. ۳۱٪ در Stay Still 2 مشارکت در اسپرینت است. ۳۱٪ در Get Heavy Simulator مشارکت فعال در سه کویست یا بیشتر است. دو تعریف که در یک عدد به هم می‌رسند در دو پروژه‌ی بی‌ربط، نمونه‌ای از دو مورد است، نه قاعده‌ای درباره‌ی جوامع کریپتو. حساب‌وکتابِ آوردن این گروه از در — و تشخیص کاربر واقعیِ اولیه از کاربر مزرعه‌ای — متعلق به به دست آوردن نخستین ۱٬۰۰۰ کاربرتان.
ماه اول: دومین منبع جذب
یک ماه به‌قدر کافی طولانی است تا دومین منبع جذب اهمیت پیدا کند، و تنها موردی که Zealy با بزرگ‌ترین رقم یک‌هفته‌ای منتشر میکند یک همکاری است. Relative در یک ماه از راهاندازی بتای عمومی بیش از ۷٬۵۰۰ کیف پول را متصل کرد، و کویست همکاری Kyoto Blockchain و Qorpo دو جامعه را در کمتر از یک هفته در مجموع ۱۰٬۰۰۰ عضو رشد داد.
اندازه‌ی اولیه‌ی هیچ‌یک از دو جامعه منتشر نشده است و بخش نتایج خودِ مطالعه‌ی موردی آن اعضا را «جابهجا شده میان دو جامعه» توصیف میکند، نه تازه جذب‌شده.
این شکاف تعیین میکند که آن عدد چگونه میتواند استفاده شود. ده هزار در کمتر از یک هفته واقعی است و هیچ چیزی درباره پروژه‌ای که کسی برای معامله در آن نیست نمی‌گوید. مشارکت مخاطب موجود شما را چند برابر میکند و ضرب صفر در هر عددی همچنان صفر است.
عدد Relative مرز خودش را دارد: بیش از 7,500 کیف پول متصل. اتصال یک امضاست، نه خرید و نه تراکنش، و مطالعه موردی خلاف این را ادعا نمیکند. اینکه تولید فعالیت آن‌چین چه هزینه‌ای دارد و پاداش چه مقدار از آن را می‌سازد، پستی جداگانه با افشاگری‌های ناخوشایند خودش است.
Cross the Ages شکل سومی اضافه میکند: بیش از 2,000 بازیکن در نخستین اسپرینت به جامعه جدید Zealy آن پیوستند و هرکدام کوئست‌هایی را کامل کردند که مطالعه موردی آنها را دو رقمی مینامد. در منبع مبهم است، پس اینجا نیز مبهم گذاشته شده است.
ماه دوم به بعد: یک ریتم، نه یک کمپین
پس از پنجره راهاندازی، رشد دیگر یک رویداد نیست و به یک برنامه تبدیل می‌شود. Cross the Ages یک ریتم ماهانه تکرارشونده در Zealy اجرا میکند و اعضای آن به‌طور میانگین هر ماه نزدیک به 15 کوئست کامل میکنند. تخته کوئست Relative بیش از 92,000 ادعای کوئست را از بیش از 8,000 کاربری ثبت کرد که در طول هشت هفته تلاش کردند کوئستی را انجام دهند.
به آنچه معیار تبدیل می‌شود توجه کنید. در هفته دوم، عدد اعضا است. تا ماه دوم، تعداد کوئست به ازای هر کاربر در ماه است، چون شمارش اعضا فقط بالا می‌رود و هیچ چیزی درباره اینکه آیا کسی هنوز آنجاست نمی‌گوید. نزدیک به ۱۵ کوئست به ازای هر کاربر در ماه یک ریتم است: تقریباً یک کار برای انجام دادن هر دو روز، بدون اینکه لانچی برای تکیه دادن به آن باشد.
Cross the Ages همچنین میانگین ۱۲,۵۰۰ بازدید به ازای هر توییت در طول آن کادنس را گزارش میدهد. این همان نیمه‌ای از حلقه است که بیشتر سکانس‌ها از آن رد میشوند: جامعه‌ای که هر ماه چیزی برای انجام دادن دارد، اثبات اجتماعی را به عنوان محصول جانبی تولید میکند و همین به ثبت‌نام‌های ماه بعد غذا میدهد.
مرحله‌ای که هیچ‌کس درباره‌اش نمی‌نویسد: هفته‌ای که پاداشها متوقف میشوند
عددی که تقریباً هیچ‌کس منتشر نمیکند این است که یک جامعه وقتی چیزی برای بردن وجود ندارد چه میکند. Stay Still 2 در نقطه دو ماه به ۱,۵۰۰ عضو رسید و ۴۹٪ از کاربران همچنان کوئست‌ها را بدون هیچ اسپرینت در حال اجرا تکمیل میکردند. این همان مرحله‌ای است که فهرست‌های کانال از قلم می‌اندازند و تنها مرحله‌ای است که می‌گوید آیا جامعه‌ای ساخته‌اید یا نه.
تنها دو رقم عضویت مطالعه موردی Stay Still 2 منتشر می‌شود، با مقیاس واقعی. دربارهٔ هفته‌های میانی چیزی منتشر نشده، پس چیزی هم آنجا رسم نشده است.
هر نمودار دیگری در اینجا رفتار را با انگیزهٔ فعال اندازه می‌گیرد. ۴۹٪ تنها موردی است که با انگیزهٔ غیرفعال اندازهگیری شده است. نتایج جست‌وجو برای رشد یک جامعهٔ کریپتو به شما فهرستی از کانال‌ها، یک بسامد انتشار و دستوری برای اصیل بودن میدهد و هیچ‌کدام نمی‌گویند دوشنبهٔ اول پس از خالی شدن استخر جایزه چه اتفاقی می‌افتد.
اما دربارهٔ آنچه می‌گوید دقیق باشید. مطالعهٔ موردی آن را «۴۹٪ از کاربران» می‌نویسد و هرگز مشخص نمیکند که آن مخرج همان ۱٬۵۰۰ عضو است، زیرمجموعه‌ای که هرگز کوئستی را کامل کرده‌اند، یا چیز دیگری. جهت نتیجه در هر دو خوانش پابرجا می‌ماند — حدود نیمی از یک پایگاه فعال بدون هیچ محرکی به کار ادامه دادند — اما ادعای دقیق پابرجا نمی‌ماند.
دادههای Zealy توضیح نمیدهد چرا آنها ادامه دادند و ما قصد نداریم دلیلی از خودمان بسازیم. آنچه شواهد پشتیبانی میکند محدودتر است: پروژه‌هایی که ماه‌ها بعد هنوز فعالیت تولید میکردند همان‌هایی بودند که یک آهنگ منظم داشتند، مانند Cross the Ages با نزدیک به ۱۵ کوئست به ازای هر کاربر در ماه. اسپرینت یک رویداد است؛ آهنگ منظم چیزی است که فرد میتواند حول آن عادت بسازد. اگر برنامهٔ شما برای ماه سوم یک اسپرینت دیگر است، در حال برنامه‌ریزی برای خرید دوبارهٔ همان اعضا هستید.
«عضو» باید چه معنایی داشته باشد تا هیچ‌یک از اینها به حساب بیاید
هیچ‌یک از این اعداد معنایی ندارند اگر اعضا یک نفر با چهل حساب باشند. تنظیمات امنیت جامعهٔ Zealy کوتاه است: قابلیت مشاهده، حداقل XP موردنیاز، مصرف دعوت‌نامه، و اتصال‌های الزامی مانند ایمیل، کیف پول، Discord، X، X Premium یا Telegram. هیچ‌چیز در آن پنل سایبیل‌ها را تشخیص نمیدهد. Zealy یک کنترل را اجرا میکند که شما پیکربندی نمی‌کنید: یک امتیاز ضدتقلب در سطح پلتفرم که حساب‌های دارای ایمیل متعارف مشترک، شناسهٔ اجتماعی متصل مشترک یا آدرس کیف پول تأییدشدهٔ مشترک را به هم مرتبط میکند و پس از اینکه به تعداد کافی از آن حساب‌های مرتبط ادعا کردند، حساب را موقتاً محدود میکند. این کنترل شناسه‌های بازیافتی را می‌گیرد، نه یک نفر را که واقعاً حساب‌های جداگانه اجرا میکند، و وانمود کردن به خلاف آن همهٔ موارد بالا را بی‌فایده میکند.
آنچه وجود دارد محدودتر است و ارزش دارد که یک تسک Proof of Humanity پیکربندی کنید که پروفایل Zealy عضو و حساب X متصل را داوری میکند — آواتار، نام و ایمیل می‌خواهد و حساب X را که کمتر از ۵۰ حساب را دنبال میکند یا کمتر از ۱۰ دنبال‌کننده دارد رد میکند — هرچند فعالیت کوئست عضو را نمی‌خواند — یک صف بازبینی دستی که بازبین پیش از تأیید هر چیزی تاریخچه ستاره و پرچم عضو را می‌بیند، و مدیریت ارسال تکراری، که تنظیمی در هر تسک برای تسک‌های پاسخ و نقل‌قول در X است و به‌طور پیش‌فرض خاموش است، به‌همراه هشدار تکراری رو به بازبین که با پرچم هر جامعه فعال می‌شود — هر دو متن یکسان را می‌گیرند نه افراد یکسان را. اتصالات لازم را پیش از اولین اسپرینت تنظیم کنید، چون پاک‌سازی یک جدول امتیازات بسیار سخت‌تر از محدود کردن ورود به آن است.
در این کار خاص — تشخیص اینکه آیا دو حساب دو نفرند — Galxe بهتر از Zealy است. Galxe یک سیستم مستند شناسایی ربات منتشر میکند که سیگنال‌های کیف پول روی زنجیره را می‌خواند و یک سطح Advanced Sybil Prevention هم روی آن می‌فروشد؛ Zealy چیزی ندارد که زنجیره را بخواند. اگر ورود به جامعه شما به پاداشی گره خورده که به‌قدری بزرگ است که ارزش فارم کردن داشته باشد، پیش از انتخاب پلتفرم این را بسنجید. حساب کامل آنچه Zealy تشخیص میدهد و نمیدهد در دو پست دو طرف این یکی آمده است: ۱٬۰۰۰ کاربر اول برای کیفیت کوهورت، هدایت فعالیت روی زنجیره برای نسخه سطح کیف پول. هرکدام را که با عددی که درباره‌اش پرسیده می‌شوید می‌خواند بخوانید، سپس برگردید و توالی را اجرا کنید.