Веб3-маркетинг у 2026 році: два канали, які ми справді можемо оцінити

Коротка відповідь: веб3-маркетинг — це робота з того, щоб люди знаходили, приєднувалися й користувалися криптопродуктом, і вона відбувається через ті самі канали, які перелічують усі — Discord, Telegram, X, креатори, квести, аірдропи, партнерства, події, платна реклама. Майже ніхто не прив'язує до цих каналів цифру. Ми переглянули 118 опублікованих кейсів Zealy у пошуках витрат і результату поруч і знайшли обидва для двох каналів: публікацій креаторів за результатом і торгового конкурсу на біржі. Цей пост публікує ці цифри, прямо каже, які канали ми не можемо оцінити, і пояснює, чому ця прогалина існує всюди, зокрема тут.

Розкриття інформації: Zealy публікує цю сторінку, і Zealy продає одну з речей, обговорюваних на ній — платформу квестів і залученості, яку проєкти використовують для кількох каналів нижче. Кожна цифра в цьому пості походить із власних маркетингових кейсів Zealy. Це означає, що це дані з перших рук: твердження Zealy про клієнта Zealy або самозвіт клієнта, опублікований Zealy. Ніщо з цього не пройшло незалежний аудит, і вам слід читати це з тим самим скептицизмом, який ви застосували б до будь-якого постачальника, що цитує власні результати.

Остання перевірка: 17 серпня 2026 року.

Що таке веб3-маркетинг?

Веб3-маркетинг — це робота з того, щоб люди знаходили, приєднувалися й користувалися криптопродуктом: токеном, мережею, гаманцем, грою, лістингом на біржі. Перелік каналів знайомий: Discord, X, Telegram, креатори, квести, аірдропи, платна реклама. Те, чого бракує майже всюди, зокрема тут, — це скільки будь-що з цього коштує.

Відмінність від звичайного споживчого маркетингу не в каналах. Вона в тому, що в крипті продукт часто і є стимулом. Ви можете платити за увагу токеном, місцем у вайтлісті, XP, участю в розіграші або грошима, і люди, яких ви залучаєте, реагуватимуть на кожен із них по-різному. Це справжня структурна відмінність, і саме тому веб3-команда зрештою одночасно веде Discord, акаунт X, дошку квестів і бюджет на винагороди — так, як звичайна SaaS-компанія не робить.

Саме тому чесна версія цієї теми незручна. Коли ваше охоплення купується токенами, «скільки це коштувало» і «що це дало» обидва стають вимірюваними в принципі — і залишаються невиміряними на практиці, бо публікація будь-якої з цих цифр є конкурентним розкриттям, яке ніхто не зобов'язаний робити.

Ми провели власний пошук за запитом web3 marketing 17 серпня 2026 року, щоб побачити, що зараз отримує читач. Результати — це лендінги агенцій і блоги постачальників: singular.net, formo.so, coinbound.io, channelsale.com, eakdigital.com, luvkaizen.com, cryptotrafficmarket.com, а також пост у блозі Shopify і есей у Substack. Кожен із них називає канали. Зі сторінок, які ми відкрили, жодна не прив'язала витрати до якогось із рекомендованих каналів. Це спостереження про сторінки, які ми прочитали одного дня, а не твердження про весь інтернет — але воно справдилося для кожної перевіреної сторінки.

Тож цей пост робить те, чого не робить категорія, наскільки дозволяють наші власні докази. А вони дозволяють менше, ніж хотілося б.

Які канали ми перевірили і що показують наші власні докази?

Ми шукали витрати й результат у каналах, які ведуть самі клієнти Zealy: Discord, Telegram, X, публікації креаторів, квести, аірдропи, амбасадорські програми, реферали, партнерства, події, платна реклама, email, контент, біржові кампанії. Це наш список, а не канонічний. Два з них мають зафіксовані обидва показники.

Ось стан доказів, чесно згрупований. Сенс таблиці — у правій колонці.

Два рядки мають ціну. П'ять мають результат без прив'язаної ціни. Сім не мають нічого. Ось справжня форма доказів із перших рук у компанії, чий весь продукт — це участь у кампаніях, і варто це осмислити, перш ніж довіряти чиємусь розбору каналів.

Ще одне, що приховує таблиця, і це важливо для кожної наступної цифри: жоден кейс Zealy не фіксує, скільки коштувала підписка Zealy, і жоден не фіксує час персоналу. Кожна «витрата» в цьому пості — це лише бюджет на винагороди. Платіжні збори й праця в цих даних невидимі, тож будь-яка вартість на результат, яку ви з них виведете, занижує реальну цифру. Ми окремо писали про обидві ці приховані витрати — скільки насправді коштує інструментарій для спільнот у всій категорії і як поводиться праця з перевірки й модерації — бо зазвичай вони становлять більшу половину рахунку.

Скільки коштувала кампанія з креаторами за результатом

Дві кампанії Zealy опублікували ціну за пост і показник охоплення. Власна кампанія Zealy платила $15 USDT за схвалений пост, витративши $525 на 35 постів за п'ять днів. Raid Arena платила $100 за пост, витративши $500 на п'ять постів менш ніж за 24 години. Обидва — це дані кейсів Zealy з перших рук.

Це найпрозоріший канал із зазначеною ціною, який ми маємо, адже обидві кампанії використовували однаковий механізм: автор публікує пост, подає доказ, проходить перевірку й отримує фіксовану суму за кожен схвалений пост. Ціна за одиницю — це дизайн кампанії, а не оцінка постфактум.

Джерело: власні кейс-стаді Zealy, кампанія за $15 за пост, опублікована в жовтні 2025 року, та кампанія Raid Arena, опублікована в листопаді 2025 року. Первинні дані, незалежно не перевірені.

У кейс-стаді Raid Arena прямо наведено один показник вартості на результат: $5 за 1 000 переглядів. Це єдиний показник вартості на результат, який ми цитуємо з опису кампанії, і він придатний для цитування, бо кампанія опублікувала свої витрати, охоплення та ставку разом, і ці три показники узгоджуються між собою.

Найцікавіше в цьому порівнянні — не те, яка кампанія була дешевшою. Це кваліфікаційний бар'єр. Raid Arena платила $100 за пост і вимагала від автора 6,5 тис.+ підписників і нещодавнього середнього показника 1 500+ показів; кампанія за $15 вимагала 1 000 підписників і X Premium. Вища ціна купила значно вужче коло авторів і значно швидший результат — 100 000+ заявлених переглядів менш ніж за добу замість п'яти. Якщо взяти з цього розділу один операційний урок, то саме цей: у роботі з авторами на основі результатів ціна, яку ви встановлюєте, є фільтром для тих, хто подається, і ви обираєте коло заявників більшою мірою, ніж обираєте свою вартість.

Два обмеження щодо обох чисел, наведені тому, що це саме ті частини, які кейс-стаді не розкриє добровільно. «Перегляди» — це показник, про який повідомляє автор і платформа, без жодного аудиту, а «100 000+» — це нижня межа, а не вимірювання. І жодна кампанія не фіксує, у що конвертувалося охоплення — жодних реєстрацій, гаманців чи покупок. Це показники охоплення, а охоплення — не результат.

Якщо X — це канал, який ви насправді намагаєтеся зробити робочим, то механіка привернення уваги там — це інша проблема, ніж платити за неї, і ми розглянули її в як отримати підписників у X для криптопроєкту.

Скільки коштував 28-денний торговий конкурс на біржі

$WALLET виділив призовий фонд у $9 800 USDT для 28-денного торгового конкурсу на MEXC, який проводила Zealy, і кейс-стаді повідомляє про $9 500 000 загального торгового обсягу та близько 200 активних трейдерів на день. Торговий обсяг — це валовий оборот, а не виторг, дохідність чи прибуток.

Прочитайте ці три цифри уважно, бо кожна має застереження, яке змінює її значення.

• У кейс-стаді для $9 800 використано три різні слова. У тексті це «виділений» призовий фонд, у таблиці результатів — «Total Rewards Distributed» (усього розподілених винагород), а в описі сторінки — «витрачено». Виділено, розподілено й витрачено — це три різні факти, і сторінка, яка використовує всі три як взаємозамінні, не повідомила вам, який саме з них вона виміряла. Ми цитуємо цифру й позначаємо неоднозначність, а не обираємо привабливіше прочитання.
• $9 500 000 — це валовий торговий обсяг на MEXC. Це сума угод за парою, тож той самий долар, яким торгують повторно, рахується повторно. Це не гроші, які проєкт отримав, зберіг чи заробив. Будь-хто, хто перетворює показник обсягу на «дохідність», порівнює дві різнорідні речі.
• «~200 активних трейдерів на день» не має зазначеного знаменника. У кейс-стаді не сказано, чи це середнє за 28 днів, піковий день чи унікальні трейдери за весь період. Це три дуже різні сукупності, і ми не можемо сказати вам, яка саме з них.

Джерело: кейс-стаді Zealy про $WALLET на MEXC, опубліковане в листопаді 2025 року. Первинні дані, незалежно не перевірені.

Для чого ця цифра справді корисна — це для оцінки масштабу. Якщо ви лістите токен і розглядаєте торговий конкурс, це підказує вам, що призовий фонд у чотиризначній сумі на чотири тижні — це реальна форма кампанії, яку проводив реальний проєкт, і приблизно який порядок участі повернувся. Це не підказує, що кампанія спричинила обсяг, бо немає контрольної групи й контрфактичного сценарію, і кейс-стаді їх не пропонує.

Це також канал, де застереження про «лише бюджет винагород» б'є найсильніше. Проведення конкурсу означає, що хтось створює квест, стежить за фіктивною торгівлею, врегульовує спори й виплачує. Жодної з цих трудовитрат немає в $9 800. Якщо ви проєктуєте виплатну частину чогось подібного, як розподіляти токени серед активних учасників спільноти розповідає, хто насправді що надсилає і кому.

Канали, де ми маємо результат, але не маємо вартості

П'ять із перевірених нами каналів з'являються в кейс-стаді Zealy з прикріпленим результатом і без зафіксованих витрат: Discord, органічний X, квести, події та партнерства. Один партнерський квест між Kyoto Blockchain і Qorpo World повідомляє про 10 000 учасників менш ніж за тиждень, винагороджених 150 XP і без грошей.

Приклад із партнерством — найкорисніший із п'яти, бо це найближче до каналу без грошових витрат із зафіксованим результатом. Обидві спільноти домовилися про однакову винагороду — 150 XP, без грошей — за приєднання до спільноти іншої, а партнерський квест Zealy перевіряє членство автоматично, тож за ним не було й трудовитрат на перевірку.

Прочитайте 10 000 точно. У кейс-стаді цих учасників описано як переведених між двох спільнот, що є іншим твердженням, ніж 10 000 нових людей. Та сама особа може з'явитися з обох боків, тож «зросла на 10 000» це перебільшує. Сприймайте це як доказ того, що міжспільнотний обмін швидко переміщує велику кількість членств, а не як показник залучення — і зверніть увагу на дату, бо цей випадок старіший за решту.

Джерело: тематичне дослідження партнерських квестів Zealy, опубліковане у квітні 2024 року. Первинні дані, незалежно не перевірені.

Для решти чотирьох ми маємо результати й не маємо бюджетів. Квести, активність у Discord, органічний X та події неодноразово з'являються в корпусі з кількістю учасників, кількістю заявок і показниками залученості — і жодного рядка витрат поруч із ними. Частково це тому, що витрати справді були нульовими в грошах і повністю робочим часом, що є найменш помітною витратою з усіх. Частково тому, що ніхто їх не записав.

Щодо цих каналів ми радше вкажемо вам на механіки, ніж на цифри, яких у нас немає. Інструменти залученості та зростання в Discord охоплюють те, що серверу насправді потрібно, перш ніж ви на нього щось витратите, а якщо квести — це канал, який ви оцінюєте, що таке Zealy пояснює механізм, Zealy vs Galxe і Zealy vs Layer3 порівнюють його з двома очевидними альтернативами, а наш огляд платформ гейміфікації для спільнот розглядає, чи працюють ці механіки взагалі.

Канали, щодо яких у нас нічого немає

Сім із перевірених нами каналів не мають первинних даних про витрати чи результати в 118 тематичних дослідженнях Zealy: платна реклама, електронна пошта та розсилки, контент і SEO, реферали, аірдропи, амбасадорські програми та Telegram. Це твердження про наш власний корпус, а не про те, чи працюють ці канали.

Ми також шукали в папках тематичних досліджень, академії та інсайтів лексику юніт-економіки — вартість за залучення, вартість за реєстрацію, довічна цінність, CAC, LTV — і жоден із цих термінів ніде не з'являється з прикріпленою цифрою. Що корпус містить, то це вартість за одиницю результату, у трьох кампаніях: $5 за 1 000 переглядів, $10 за схваленого креатора та близько $1,75 за щоденного активного трейдера на день. Лише перша з них з'являється деінде в цьому пості; ми наводимо дві інші тут, бо якби їх пропустити, прогалина виглядала б ширшою, ніж є. Бракує того, за чим маркетолог насправді складає бюджет: вартості за учасника, який прийшов і залишився, і будь-якої довічної цінності взагалі.

Цю прогалину варто назвати для двох із цих каналів зокрема, бо саме щодо них люди найчастіше припускають, що платформа, як наша, має дані:

Аірдропи. Ми публікували рекомендації щодо механіки — як провести аірдроп, який не зфармлять це практична версія. Чого ми не маємо, то це тематичного дослідження, яке каже, скільки коштував аірдроп і скільки він утримав. Є структурна причина, а також редакційна: Zealy взагалі не обчислює жодної метрики утримання. Ми шукали в його вихідному коді retention, churn, D7, D30 та показники щоденної й місячної активної аудиторії. Його аналітичний інтерфейс надає п'ятнадцять методів: два підсумкові значення, що не приймають дат узагалі, п'ять ранжованих списків, шість рядів, згрупованих за інтервалом, і кількість учасників станом на одну дату. Жоден із них не зіставляє попередню активність учасника з пізнішою, а саме з цієї операції складається утримання. Тож навіть там, де проєкт проводив аірдроп-кампанію через Zealy, платформа ніколи не вимірювала те, про що йдеться в аргументі про аірдроп.

Амбасадорські програми. Та сама картина. Як провести крипто-амбасадорську програму описує дизайн, стимули та способи провалу. Жодне тематичне дослідження не прикріплює до неї бюджету, і жодне не повідомляє, що дала когорта амбасадорів.

Щодо решти п'яти — платної реклами, електронної пошти, контенту й SEO, рефералів, Telegram — ми просто не той source, і вигадувати бенчмарк було б гірше, ніж сказати вам це. Модулі управління спільнотою 2023 року охоплюють частину цього з операційного боку, зокрема контент і соцмережі та створення амбасадорської команди; читайте їх заради методу, а не цифр, бо їм три роки і їхні числа неактуальні.

Чому витрати на web3-маркетинг так рідко публікують, включно з Zealy

Дані про витрати роблять постачальника порівнюваним, швидко застарівають і викривають невдачі. Власний корпус Zealy показує цю закономірність: 118 тематичних досліджень, п'ять, що взагалі наводять витрати, усі п'ять у межах одного шеститижневого вікна між 2 жовтня і 11 листопада 2025 року, і жодного, що повідомляє про кампанію з результатом нижче очікуваного. Виживаність тотальна.

Візьміть ці три причини по черзі, бо вони не однаково виправдані.

Порівнюваність. Опублікована вартість за результат — це палиця, якою кожен конкурент і кожен потенційний клієнт мірятиме вас, вічно, поза контекстом. Постачальник, що публікує $5 за 1 000 переглядів, дав усім бенчмарк, який мусить постійно перевершувати. Постачальник, що не публікує нічого, тримає розмову на історіях. Стимул вказує в один бік, і всі йдуть за ним.

Застарілість. Ринки винагород рухаються. Те, що креатор із 6,5 тис. підписників брав у листопаді 2025 року, не те, що він бере зараз, і цифра, точна на момент публікації, стає оманливим бенчмарком упродовж року. Це справжня проблема, а не просто відмовка — саме тому цей пост має дату перевірки, а дати кампаній стоять поруч із кожним числом.

Виживаність. Це той, де немає жодного захисту. П'ять кейсів із витратами, і кожен із них — історія успіху. Жодної кампанії, що провалилася. Жодного спаду утримання. Жодного «ми витратили це, і воно не спрацювало». Ми шукали невдачу серед усіх 118 і не знайшли жодної. Масив доказів без жодної невдачі — це не масив доказів про те, що працює; це масив доказів про те, що було описано. Читайте бібліотеку кейсів кожного постачальника саме так, включно з нашою.

Рішення не в тому, щоб нам припинити публікувати кейси. А в тому, щоб цифри супроводжувалися своїми знаменниками, часовими рамками та умовами, і щоб принаймні частина з них стосувалася кампаній, які пройшли невдало. Ми ще не там. Цей пост — це те, що наш архів підтримує сьогодні, і розрив між цим і справжньою моделлю витрат є чесною темою цієї статті.

Як складати бюджет, коли ніхто не покаже вам цифри

Оцінюйте одиницю, яку ви можете перевірити, а не канал. Кожна цифра в цьому пості, що витримує перевірку, — це ціна за одиницю з умовою виконання: $15 за схвалений пост, $100 за схвалений пост і пул винагород, виділений заздалегідь на фіксоване 28-денне змагання. Складайте бюджет так само, і ваш найгірший сценарій буде обмежений.

Це практичний висновок, і він узагальнюється за межі двох каналів, які ми можемо оцінити. Бюджет, побудований як «$8,000 на KOL цього кварталу», не має нижньої межі марнотратства. Бюджет, побудований як «$100 за пост від креаторів із понад 6.5k підписників із підтвердженням залученості, до 50 постів», не може коштувати більше $5,000 і не може оплатити пост, якого ніколи не було. Другий — це не розумніший прогноз; це інший контракт.

П'ять речей, які з цим зробити, по порядку:

1. Визначте одиницю до бюджету. Схвалений пост, виконаний квест, підтверджена торгівля, учасник, який приєднався і щось заявив. Якщо ви не можете назвати одиницю, ви купуєте охоплення, а охоплення — це саме те, що породжує цифри, які ніхто не може перевірити.
2. Прив'яжіть оплату до умови, яку ви можете перевірити, не довіряючи контрагенту. Обидві оцінені кампанії вище спрацювали, тому що оплата йшла за доказом, і доказ перевіряли до того, як рухалися гроші. Цей єдиний вибір дизайну — причина, чому вони взагалі мають цифри.
3. Встановіть кваліфікаційний поріг свідомо, бо він сам себе оцінює. Вища ціна за одиницю з жорсткішим порогом для креаторів і нижча з вільним порогом — це дві різні кампанії, а не два бюджети для однієї кампанії.
4. Додайте дві витрати, яких не показує жоден кейс. Підписка на платформу та людські години. За нашим досвідом, друга більша за першу для всього, що включає перевірку, і жодна з них не фігурує в жодній цифрі цього посту.
5. Запишіть, що ви очікували, перш ніж почати. Не для звіту. А для того, щоб коли результат прийде вдвічі меншим, у вас був запис про кампанію, яка недопрацювала — і це саме ті дані, які вся категорія, включно з нами, не публікує.

Останній пункт — це весь аргумент у стислому вигляді. Причина, чому цей пост може оцінити два з перевірених нами каналів і жоден з інших, не в тому, що решта невимірні. А в тому, що ніхто, включно з нами, не записував цифри в той момент. Ви можете виправити це для своєї команди цього кварталу, і ви отримаєте кращі дані про витрати на своїх каналах, ніж будь-яка сторінка агенції чи блог постачальника — включно з цим — коли-небудь вам дасть.