Thúc đẩy chiến dịch chinh phục Steam Wishlist của Stay Still 2 cùng Zealy
Đây là cách Stay Still 2, một game phiêu lưu kinh dị indie với nguồn lực tối thiểu, đạt thành công trong Ngày ra mắt.
Bởi Mathis Grosjean
Trên trang này
Chỉ trong hai tuần, Stay Still 2, một game phiêu lưu kinh dị indie, đã thu hút hơn 500 game thủ và tăng lượng Steam Wishlist thêm +17% - tất cả được vận hành bởi Zealy.
Khởi đầu như thế nào...
Với thành công của Stay Still, nhà phát triển game indie Galactic Crows bắt tay tạo ra một phần tiếp theo mạnh mẽ. Giống như các game indie khác, họ có ngân sách hạn chế nhưng hy vọng đột phá vào thị trường game cạnh tranh khốc liệt.
Trong ba tháng đầu của chiến dịch trước khi ra mắt, Galactic Crows đã dùng lượng khán giả trên mạng xã hội để nói về game.
- Họ dùng X (Twitter) để nâng cao nhận diện bằng hashtag, tặng Steam Key và kêu gọi các nhà sáng tạo nội dung viết đánh giá
- Họ đăng video trên YouTube để kể câu chuyện rùng rợn về Stay Still Manor và hé lộ các thiết kế trong game
Nhưng họ vẫn nhận về kết quả tương tự - độ phủ, tương tác và chuyển đổi thấp. Đây là lúc Zealy xuất hiện với tăng trưởng do cộng đồng dẫn dắt để thúc đẩy tương tác có ý nghĩa.
Vấn đề then chốt
Tiếp thị game tốn kém và cường độ cao. Chi phí thu hút người dùng trên các kênh truyền thông xã hội truyền thống đang tăng và cung cấp ít dữ liệu người dùng để tối ưu hóa chiến dịch trên nhiều điểm tiếp xúc. Thứ hai, khán giả đã nhàm chán với các chiến thuật tiếp thị truyền thống.
Mục tiêu của chúng tôi
Tăng nhận diện và thúc đẩy game thủ thêm Stay Still 2 vào Steam Wishlist trước ngày ra mắt.
Tại Zealy, cộng đồng game là trung tâm của các chiến dịch.
Chúng tôi giúp tạo ra kết quả kinh doanh thực sự thông qua tương tác ý nghĩa cho người hâm mộ và thông tin chi tiết có thể hành động cho nhà phát triển game.
Zealy là nền tảng để cộng đồng không chỉ tương tác với người dùng mà còn tương tác với các cộng đồng khác. Đối với nhà phát triển game indie, điều này vô cùng quý giá. Zealy giúp các game được những game thủ tò mò khám phá, đồng thời củng cố cộng đồng của họ bằng nội dung giải trí. Thông qua questboards và các sprint được game hóa, chúng tôi thưởng cho người dùng việc khám phá và tương tác với vũ trụ của trò chơi.
Triển khai chiến lược
Chào mừng đến với thế giới của Stay Still 2.
Chúng tôi đã tạo một bảng nhiệm vụ được cá nhân hóa cho Stay Still 2 dựa trên mục tiêu tăng nhận diện và tương tác. Các thành viên cộng đồng đã tìm hiểu về cốt truyện của trò chơi trong một bối cảnh đắm chìm, đồng thời tương tác với trò chơi qua nhiều điểm chạm (Discord, Twitter, Steam).
Bước vào thế giới của dinh thự Stay Still 2 thông qua Zealy.
Một số nhiệm vụ chúng tôi đã tạo gồm:
- Để tạo ra những thông tin chi tiết có thể hành động cho đội ngũ, người dùng được yêu cầu để lại bình luận định tính trên các video YouTube của Stay Still 2
- Để thu hút cộng đồng tham gia một cách bền vững, người dùng được mời tham gia kênh Discord của Galactic Crows, theo dõi Twitter của họ và mời một người bạn đến cộng đồng Zealy.
- Để dẫn dắt chuyển đổi ở phễu dưới, người dùng được giao nhiệm vụ lưu trò chơi vào Steam Wishlist của họ
Bảng nhiệm vụ Zealy được thiết kế như một phần mở rộng của trò chơi của bạn. Đây là cơ hội để đưa người dùng đắm chìm vào vũ trụ trong trò chơi của bạn một cách thú vị và hấp dẫn - với các nhiệm vụ về cốt truyện trò chơi và được kể bằng ngôn ngữ của trò chơi. Các nhiệm vụ được viết với tinh thần của trò chơi, vì đây chính là điều thúc đẩy tương tác và giữ chân mạnh mẽ trên nền tảng của chúng tôi.
Bảng nhiệm vụ là một phần mở rộng của trò chơi của bạn - bạn có thể nói về cốt truyện trò chơi bằng cách kể chuyện công phu.
Chúng tôi đã có những giải thưởng thật để giành lấy trong Sprint trước khi ra mắt của chúng tôi.
Để tạo sự cấp bách khi tham gia bảng nhiệm vụ, chúng tôi đã tạo một Sprint trước khi ra mắt kéo dài hai tuần. Các thành viên cộng đồng tham gia bảng nhiệm vụ được giao nhiệm vụ hoàn thành càng nhiều nhiệm vụ càng tốt. Năm người thắng cuộc hàng đầu đã nhận được những phần thưởng sau:
- 1 Steam key + 20$
- 1 Steam key + 10$
- 1 Steam key + 5$
- 1 Steam key
- 1 Steam key
Khuếch đại mạng xã hội
Chúng tôi đã tham gia xu hướng #WishlistWednesday để công bố ra mắt Questboard Stay Still 2 tới cộng đồng game thủ. Trên X, chúng tôi đã tiếp cận 160.000 người theo dõi để công bố, tiếp cận một lượng khán giả lớn hơn 17 lần so với tài khoản X của Galactic Crows.
Sử dụng tài khoản X với hơn 160.000 người theo dõi, chúng tôi đã tham gia #WishlistWednesday để tiếp cận khán giả mới.
Stay Still 2 đã đạt kết quả mạnh mẽ xuyên suốt phễu.
Tăng nhận diện và tương tác
Hơn 500 thành viên cộng đồng đã tham gia bảng nhiệm vụ Stay Still 2 chỉ trong hai tuần. 31% thành viên tham gia sprint, thể hiện tỷ lệ tương tác trung bình cao gấp 6 lần TikTok1**.**
Người tham gia sprint trung bình cũng hoàn thành ít nhất ba nhiệm vụ, tạo ra ba điểm tiếp xúc khác nhau với trò chơi.
Tăng trưởng danh sách mong muốn Steam trước khi ra mắt thêm +17%
Nhiệm vụ “The Haunting Wishlist” yêu cầu người dùng lưu Stay Still 2 vào danh sách mong muốn Steam, dẫn đến hơn 127 lượt lưu, thể hiện mức tăng trưởng danh sách mong muốn +17%.
Stay Still 2 đạt mức tăng hơn 17% danh sách mong muốn trên Steam chỉ trong hai tuần.
Tiếp tục tăng trưởng hữu cơ vượt bậc
Chỉ trong hai tháng, cộng đồng đã phát triển lên 1,500 thành viên, với người dùng mới tự khám phá questboard và tham gia từ các cộng đồng khác trên Zealy. 49% người dùng vẫn hoàn thành quest ngay cả khi không có sprint nào đang diễn ra. Điều này cho thấy questboard đang tạo ra lực kéo hữu cơ bền vững vì game thủ luôn tìm kiếm những cách sáng tạo và đắm chìm để khám phá tựa game tiếp theo của họ.
Hơn 1.500 thành viên đang có mặt trên questboard của Stay Still 2 cho đến nay.
Vì sao Questboard của Stay Still 2 lại thành công lớn?
Thông qua nền tảng hấp dẫn và tương tác của chúng tôi, chúng tôi đã thúc đẩy tăng trưởng cụ thể cho chỉ số chuyển đổi chính của Stay Still 2 (lượt lưu Steam Wishlist). Gamification được cá nhân hóa cho cộng đồng ở quy mô lớn chính là bí quyết tạo nên sự gắn kết và thúc đẩy tương tác có ý nghĩa.
Nếu bạn là nhà phát triển game indie sắp ra mắt tựa game mới nhất trong vài tháng tới, thì Zealy là nền tảng hoàn hảo để phát triển cộng đồng, giữ họ gắn kết và mang lại lượt lưu Steam Wishlist tức thì. 🚀
_Để dùng thử Zealy cho dự án của bạn, hãy bắt đầu bằng cách nhấp vào _đây
Tài liệu tham khảo
1 Cucu, E. (2023, tháng 4). [NGHIÊN CỨU] Chuẩn mực ngành truyền thông xã hội 2023 tiết lộ tỷ lệ tương tác của TikTok đang giảm như thế nào. Social Insider.