Impulsionar a Conquista de Lista de Desejos Steam de Stay Still 2 com a Zealy
Eis como Stay Still 2, um jogo indie de aventura e terror com recursos mínimos, alcançou o Sucesso no Dia de Lançamento.
Por Mathis Grosjean
Nesta página
Em apenas duas semanas, Stay Still 2, um jogo indie de aventura e terror, conquistou uma audiência de mais de 500 jogadores e aumentou o seu crescimento da Lista de Desejos Steam em +17% - tudo com tecnologia Zealy.
Como começou...
Com o sucesso de Stay Still, o desenvolvedor de jogos indie Galactic Crows decidiu criar uma sequela forte. Tal como outros jogos indie, tinham um orçamento limitado, mas esperavam destacar-se no mercado de jogos ultracompetitivo.
Durante os primeiros três meses da campanha de pré-lançamento, a Galactic Crows usou a sua audiência nas redes sociais para falar sobre o jogo.
- Usaram o X (Twitter) para aumentar a visibilidade com hashtags, sorteios de chaves Steam e apelos a criadores de conteúdo para fazerem análises
- Publicaram vídeos no YouTube para contar a história assustadora da Mansão Stay Still e revelar designs do jogo
Mas acabaram por obter os mesmos resultados: baixo alcance, envolvimento e conversão. Foi aqui que a Zealy entrou com crescimento liderado pela comunidade para impulsionar um envolvimento significativo.
O problema principal
O marketing de jogos é dispendioso e intensivo. Os custos de aquisição nos canais tradicionais de redes sociais estão a aumentar e oferecem dados limitados sobre os utilizadores para otimizar campanhas em múltiplos pontos de contacto. Em segundo lugar, o público está cansado das táticas de marketing tradicionais.
O nosso objetivo
Aumentar a notoriedade e levar os jogadores a adicionar Stay Still 2 à sua lista de desejos na Steam antes do dia de lançamento.
Na Zealy, a comunidade de jogos está no centro das campanhas.
Ajudamos a gerar resultados reais de negócio através de um envolvimento significativo dos fãs e de insights acionáveis para os programadores de jogos.
A Zealy é uma plataforma que permite às comunidades não só interagir com os utilizadores, mas também com outras comunidades. Para os programadores de jogos indie, isto é inestimável. A Zealy permite que os jogos sejam descobertos por jogadores curiosos, ao mesmo tempo que fortalece as suas comunidades com conteúdo divertido. Através de questboards e sprints gamificados, recompensamos a descoberta e a interação do utilizador com o universo do jogo.
Implementação da estratégia
Bem-vindo ao mundo de Stay Still 2.
Criámos um quadro de quests personalizado para Stay Still 2 com base nos objetivos de aumentar a notoriedade e o envolvimento. Os membros da comunidade ficaram a conhecer a história do jogo num ambiente imersivo, interagindo com o jogo em vários pontos de contacto (Discord, Twitter, Steam).
Entra no mundo da mansão de Stay Still 2 através do Zealy.
Algumas das quests que criámos foram:
- Para criar insights acionáveis para a equipa, os utilizadores foram convidados a deixar comentários qualitativos nos vídeos de Stay Still 2 no YouTube
- Para envolver a comunidade de forma sustentável, os utilizadores foram convidados a entrar no canal Discord dos Galactic Crows, seguir o seu Twitter e convidar um amigo para a comunidade Zealy.
- Para conduzir a conversão no fundo do funil, os utilizadores foram incumbidos de guardar o jogo na sua Steam Wishlist
O questboard do Zealy foi concebido para ser uma extensão do teu jogo. É a tua oportunidade de imergir os utilizadores no universo do teu jogo de forma emocionante e envolvente — com quests sobre a história do jogo, contadas na linguagem do teu jogo. As quests são escritas com o espírito do jogo em mente, porque é isso que impulsiona um forte envolvimento e retenção na nossa plataforma.
O questboard é uma extensão do teu jogo — podes falar sobre a história do jogo com uma narrativa elaborada.
Tivemos prémios reais em jogo durante o nosso Sprint de Pré-lançamento.
Para criar urgência em aderir ao questboard, criámos um Sprint de Pré-lançamento que durou duas semanas. Os membros da comunidade que aderiram ao questboard foram desafiados a completar o máximo de quests possível. Os cinco melhores vencedores receberam o seguinte:
- 1 chave Steam + 20$
- 1 chave Steam + 10$
- 1 chave Steam + 5$
- 1 chave Steam
- 1 chave Steam
Amplificação nas redes sociais
Participámos na tendência #WishlistWednesday para anunciar o lançamento do Questboard do Stay Still 2 à comunidade de gaming. No X, contactámos os nossos 160000 seguidores para o anúncio, alcançando um público 17x maior do que a conta X da Galactic Crows.
Utilizando a nossa conta X com mais de 160000 seguidores, participámos no #WishlistWednesday para alcançar novos públicos.
O Stay Still 2 obteve fortes resultados em todo o funil.
Maior visibilidade e envolvimento
Mais de 500 membros da comunidade aderiram ao questboard do Stay Still 2 em apenas duas semanas. 31% dos membros participaram no sprint, representando uma taxa de envolvimento que é, em média, 6x superior à do Tiktok1**.**
O participante médio do sprint também concluiu pelo menos três quests, resultando em três pontos de contacto diferentes com o jogo.
Crescimento da lista de desejos da Steam antes do lançamento em +17%
A quest “The Haunting Wishlist” pedia aos utilizadores que guardassem Stay Still 2 na lista de desejos da Steam, o que levou a mais de 127 guardados, representando um crescimento de +17% na lista de desejos.
Stay Still 2 alcançou mais de 17% de crescimento na Steam Wishlist em apenas duas semanas.
Crescimento orgânico continuado a disparar
Em apenas dois meses, a comunidade cresceu para 1.500 membros, com novos utilizadores a descobrir organicamente o questboard e a juntar-se a partir de outras comunidades no Zealy. 49% dos utilizadores continuam a concluir quests mesmo sem um sprint em curso. Isto mostra apenas como o questboard está a gerar tração orgânica sustentável, porque os gamers estão sempre à procura de formas inovadoras e imersivas de descobrir o seu próximo jogo.
Mais de 1500 membros estão no questboard do Stay Still 2 até à data.
Porque é que o Questboard do Stay Still 2 foi um grande sucesso?
Através da nossa plataforma envolvente e interativa, impulsionámos um crescimento concreto na principal métrica de conversão do Stay Still 2 (guardar na lista de desejos da Steam). A gamificação personalizada para comunidades à escala massiva é o segredo por trás da retenção e do impulso de um envolvimento significativo.
Se és um developer de jogos indie a lançar o teu jogo mais recente nos próximos meses, então o Zealy é a plataforma perfeita para fazer crescer a tua comunidade, mantê-la envolvida e levar a guardar imediatamente na lista de desejos da Steam. 🚀
_Para experimentar o Zealy no teu projeto, começa por clicar _aqui
Referências
1 Cucu, E. (2023, abril). [ESTUDO] Os benchmarks da indústria das redes sociais de 2023 revelam como a taxa de engagement do TikTok está a diminuir. Social Insider.