Impulsionando a conquista da lista de desejos da Steam de Stay Still 2 com o Zealy
Veja como Stay Still 2, um jogo indie de aventura e terror com recursos mínimos, alcançou o sucesso no dia do lançamento.
Por Mathis Grosjean
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Em apenas duas semanas, Stay Still 2, um jogo indie de aventura e terror, conquistou um público de mais de 500 gamers e aumentou seu crescimento da lista de desejos da Steam em +17% - tudo com tecnologia Zealy.
Como começou...
Com o sucesso de Stay Still, a desenvolvedora indie Galactic Crows decidiu criar uma sequência forte. Como outros jogos indie, tinham orçamento limitado, mas esperavam se destacar no mercado de games ultracompetitivo.
Nos primeiros três meses da campanha de pré-lançamento, a Galactic Crows usou seu público nas redes sociais para falar sobre o jogo.
- Usaram o X (Twitter) para aumentar a visibilidade com hashtags, sorteios de chaves Steam e convites para criadores de conteúdo fazerem reviews
- Publicaram vídeos no YouTube para contar a história assustadora da Mansão Stay Still e provocar com designs do jogo
Mas ainda terminaram com os mesmos resultados: baixo alcance, engajamento e conversão. Foi aí que a Zealy entrou com crescimento liderado pela comunidade para gerar engajamento significativo.
O problema principal
O marketing de jogos é caro e intensivo. Os custos de aquisição nos canais tradicionais de mídia social estão aumentando e oferecem dados limitados de usuários para otimizar campanhas em múltiplos pontos de contato. Em segundo lugar, o público está entediado com as táticas tradicionais de marketing.
Nosso objetivo
Gerar reconhecimento e levar os jogadores a salvar Stay Still 2 na lista de desejos da Steam antes do dia do lançamento.
Na Zealy, a comunidade gamer está no centro das campanhas.
Ajudamos a gerar resultados reais de negócios por meio de engajamento significativo para os fãs e insights acionáveis para os desenvolvedores de jogos.
A Zealy é uma plataforma para comunidades não apenas se engajarem com usuários, mas também interagirem com outras comunidades. Para desenvolvedores de jogos indie, isso é inestimável. A Zealy permite que os jogos sejam descobertos por gamers curiosos, ao mesmo tempo que fortalece suas comunidades com conteúdo divertido. Por meio de questboards e sprints gamificados, recompensamos a descoberta e a interação do usuário com o universo do jogo.
Implementação da estratégia
Bem-vindo ao mundo de Stay Still 2.
Criamos um questboard personalizado para Stay Still 2 com base nos objetivos de aumentar o reconhecimento e o engajamento. Os membros da comunidade aprenderam sobre a lore do jogo em um ambiente imersivo, interagindo com o jogo em vários pontos de contato (Discord, Twitter, Steam).
Entre no mundo da mansão de Stay Still 2 através do Zealy.
Algumas das quests que criamos foram:
- Para criar insights acionáveis para a equipe, os usuários foram convidados a deixar comentários qualitativos nos vídeos do Stay Still 2 no YouTube
- Para envolver a comunidade de forma sustentável, os usuários foram convidados a entrar no canal Discord do Galactic Crows, seguir o Twitter deles e convidar um amigo para a comunidade Zealy.
- Para conduzir a conversão no funil inferior, os usuários foram incumbidos de salvar o jogo na Lista de Desejos da Steam
O questboard do Zealy foi criado para ser uma extensão do seu jogo. É a sua chance de imergir os usuários no universo do seu jogo de forma empolgante e envolvente - com quests sobre a lore do jogo, contadas na linguagem do seu jogo. As quests são escritas com o espírito do jogo em mente, porque é isso que impulsiona o forte engajamento e a retenção na nossa plataforma.
O questboard é uma extensão do seu jogo - você pode falar sobre a lore do jogo com uma narrativa elaborada.
Tivemos prêmios reais em disputa durante o nosso Sprint de Pré-lançamento.
Para criar urgência para entrar no questboard, criamos um Sprint de Pré-lançamento que durou duas semanas. Os membros da comunidade que entraram no questboard foram desafiados a concluir o máximo de quests possível. Os cinco primeiros vencedores receberam o seguinte:
- 1 Steam key + 20$
- 1 Steam key + 10$
- 1 Steam key + 5$
- 1 Steam key
- 1 Steam key
Amplificação em redes sociais
Participamos da tendência #WishlistWednesday para anunciar o lançamento do Questboard do Stay Still 2 à comunidade gamer. No X, acionamos nossos 160.000 seguidores para o anúncio, alcançando um público 17x maior que a conta X da Galactic Crows.
Usando nossa conta X com mais de 160.000 seguidores, participamos do #WishlistWednesday para alcançar novos públicos.
Stay Still 2 obteve resultados fortes em todo o funil.
Aumento de reconhecimento e engajamento
Mais de 500 membros da comunidade entraram no questboard de Stay Still 2 em apenas duas semanas. 31% dos membros participaram do sprint, representando uma taxa de engajamento que está em média 6x mais que o TikTok1**.**
O participante médio do sprint também concluiu pelo menos três quests, resultando em três pontos de contato diferentes com o jogo.
Crescimento da lista de desejos da Steam antes do lançamento em +17%
A quest “The Haunting Wishlist” pediu aos usuários que salvassem Stay Still 2 na lista de desejos da Steam, o que levou a mais de 127 salvamentos, representando +17% de crescimento da lista de desejos.
Stay Still 2 alcançou mais de 17% de crescimento na lista de desejos da Steam em apenas duas semanas.
Crescimento orgânico continuou disparando
Em apenas dois meses, a comunidade cresceu para 1.500 membros, com novos usuários descobrindo organicamente o questboard e entrando de outras comunidades no Zealy. 49% dos usuários ainda estão concluindo quests mesmo sem um sprint em andamento. Isso só mostra como o questboard está gerando tração orgânica sustentável, porque os gamers estão sempre procurando formas inovadoras e imersivas de descobrir seu próximo jogo.
Mais de 1.500 membros estão no questboard do Stay Still 2 até hoje.
Por que o Questboard do Stay Still 2 foi um grande sucesso?
Por meio da nossa plataforma envolvente e interativa, impulsionamos um crescimento concreto para a principal métrica de conversão do Stay Still 2 (salvamentos na Steam Wishlist). A gamificação personalizada para comunidades em escala massiva é o segredo por trás da retenção e do engajamento significativo.
Se você é um dev de jogo indie lançando seu mais recente jogo nos próximos meses, então o Zealy é a plataforma perfeita para crescer sua comunidade, mantê-la engajada e gerar salvamentos instantâneos na Steam Wishlist. 🚀
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Referências
1 Cucu, E. (2023, abril). [ESTUDO] Benchmarks do Setor de Mídias Sociais 2023 Revelam Como a Taxa de Engajamento do TikTok Está Diminuindo. Social Insider.