Zealy로 Stay Still 2의 Steam 위시리스트 정복을 이끌다
최소한의 자원으로 개발된 인디 호러 어드벤처 게임 Stay Still 2가 출시일 성공을 거둔 방법을 소개합니다.
작성자 Mathis Grosjean
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단 2주 만에, Stay Still 2, 인디 호러 어드벤처 게임이 500명 이상의 게이머를 확보하고 Steam 위시리스트를 +17% 증가시켰습니다 - 모두 Zealy가 지원합니다.
어떻게 시작되었는지...
Stay Still의 성공을 발판으로 인디 게임 개발사 Galactic Crows는 강력한 속편을 만들기 시작했습니다. 다른 인디 게임들처럼 제한된 예산을 가졌지만 초경쟁적인 게임 시장을 돌파하기를 바랐습니다.
출시 전 캠페인의 첫 3개월 동안 Galactic Crows는 소셜 미디어 오디언스를 활용해 게임을 알렸습니다.
- 해시태그, Steam Key 증정, 크리에이터 대상 리뷰 제작 요청으로 X(Twitter)에서 인지도를 높였습니다
- YouTube에 영상을 올려 Stay Still Manor의 으스스한 이야기를 전하고 게임 디자인을 예고했습니다
하지만 결과는 여전히 같았습니다. 낮은 도달, 참여, 전환율이었죠. 이때 Zealy가 커뮤니티 주도 성장으로 의미 있는 참여를 이끌기 위해 등장했습니다.
핵심 문제
게임 마케팅은 비용이 많이 들고 집중적입니다. 전통적인 소셜 미디어 채널의 획득 비용은 상승하고 있으며, 여러 접점에서 캠페인을 최적화할 수 있는 사용자 데이터는 제한적입니다. 둘째, 오디언스는 전통적인 마케팅 전술에 지루함을 느끼고 있습니다.
우리의 목표
인지도를 높이고 출시일 전에 게이머들이 Steam 위시리스트에 Stay Still 2를 저장하도록 유도합니다.
Zealy에서는 게이밍 커뮤니티가 캠페인의 중심입니다.
우리는 팬을 위한 의미 있는 참여와 게임 개발자를 위한 실행 가능한 인사이트를 통해 실제 비즈니스 성과를 창출하도록 돕습니다.
Zealy는 커뮤니티가 사용자와 소통할 뿐만 아니라 다른 커뮤니티와도 상호작용할 수 있는 플랫폼입니다. 인디 게임 개발자에게 이는 매우 귀중합니다. Zealy는 게임이 호기심 많은 게이머에게 발견되도록 하면서 재미있는 콘텐츠로 커뮤니티를 강화합니다. 다음을 통해 퀘스트보드 및 게임화된 스프린트, 게임 세계관에 대한 사용자의 탐색과 상호작용에 보상을 제공합니다.
전략 실행
Stay Still 2의 세계에 오신 것을 환영합니다.
인지도와 참여도를 높이라는 목표에 따라 Stay Still 2를 위한 맞춤형 퀘스트보드를 만들었습니다. 커뮤니티 멤버들은 몰입감 있는 환경에서 게임의 세계관을 배우는 동시에 Discord, Twitter, Steam 등 여러 접점에서 게임과 상호작용했습니다.
Zealy를 통해 Stay Still 2 저택의 세계로 들어가 보세요.
저희가 만든 퀘스트 중 일부는 다음과 같습니다:
- 팀을 위한 실행 가능한 인사이트를 도출하기 위해, 사용자들에게 Stay Still 2의 YouTube 영상에 질적 댓글을 남기도록 요청했습니다
- 커뮤니티의 지속적인 참여를 이끌어내기 위해, 사용자들을 Galactic Crows Discord 채널에 초대하고, Twitter를 팔로우하게 하며, 친구를 Zealy 커뮤니티에 초대하도록 했습니다.
- 하위 퍼널 전환을 이끌어내기 위해, 사용자들에게 게임을 Steam 위시리스트에 추가하도록 과제를 부여했습니다
Zealy 퀘스트보드는 게임의 확장으로 설계되었습니다. 게임 세계관에 사용자를 흥미진진하게 몰입시킬 기회이며, 게임의 언어로 전달되는 게임 스토리 퀘스트를 제공합니다. 퀘스트는 게임의 정신을 담아 작성됩니다. 이것이 바로 우리 플랫폼에서 강력한 참여와 유지를 이끄는 원동력이기 때문입니다.
퀘스트보드는 게임의 확장입니다. 정교한 스토리텔링으로 게임 스토리를 이야기할 수 있습니다.
출시 전 스프린트 기간 동안 실제 상품을 걸고 진행했습니다.
퀘스트보드 참여에 대한 긴박감을 조성하기 위해 2주간 진행되는 출시 전 스프린트를 만들었습니다. 퀘스트보드에 참여한 커뮤니티 멤버들은 최대한 많은 퀘스트를 완료하는 과제를 받았습니다. 상위 5명의 우승자는 다음을 받았습니다:
- Steam 키 1개 + 20$
- Steam 키 1개 + 10$
- Steam 키 1개 + 5$
- 1 Steam key
- 1 Steam key
소셜 미디어 확산
우리는 게이밍 커뮤니티에 Stay Still 2 Questboard 출시를 알리기 위해 #WishlistWednesday 트렌드에 참여했습니다. X에서 160,000명의 팔로워에게 공지를 전달하여 다음 규모의 오디언스에 도달했습니다: Galactic Crows X 계정보다 17배 큰 규모입니다.
160,000명 이상의 팔로워를 보유한 X 계정을 활용해 새로운 오디언스에 도달하고자 #WishlistWednesday에 참여했습니다.
Stay Still 2는 퍼널 전반에서 강력한 성과를 거두었습니다.
인지도 및 참여도 증가
2주 만에 500명 이상의 커뮤니티 멤버가 Stay Still 2 퀘스트보드에 참여했습니다. 멤버의 31%가 스프린트에 참여했으며, 이는 평균 Tiktok보다 6배 높은1**.**
평균 스프린트 참가자는 최소 세 개의 퀘스트를 완료하여 게임과 세 가지 다른 접점을 형성했습니다.
출시 전 Steam 위시리스트 +17% 증가
“The Haunting Wishlist” 퀘스트는 사용자에게 Stay Still 2를 Steam 위시리스트에 저장하도록 요청했으며, 그 결과 127건 이상의 저장이 발생하여 위시리스트가 +17% 증가했습니다.
Stay Still 2는 단 2주 만에 Steam 위시리스트가 17% 이상 증가했습니다.
계속되는 유기적 성장 급증
단 두 달 만에 커뮤니티는 1,500명의 멤버로 성장했습니다, Zealy에서 새로운 사용자들이 자연스럽게 퀘스트보드를 발견하고 다른 커뮤니티에서 합류하고 있습니다. 진행 중인 스프린트가 없어도 49%의 사용자가 여전히 퀘스트를 완료하고 있습니다. 이는 게이머들이 항상 다음 게임을 발견할 혁신적이고 몰입감 있는 방법을 찾고 있기 때문에 퀘스트보드가 지속 가능한 유기적 견인력을 만들어내고 있음을 보여줍니다.
현재까지 1,500명 이상의 멤버가 Stay Still 2 퀘스트보드에 참여하고 있습니다.
Stay Still 2 퀘스트보드는 왜 큰 성공을 거두었을까요?
매력적이고 상호작용적인 플랫폼을 통해 Stay Still 2의 핵심 전환 지표(Steam 위시리스트 저장)에서 구체적인 성장을 이끌어냈습니다. 대규모 커뮤니티를 위한 개인화된 게이미피케이션은 충성도와 의미 있는 참여를 이끄는 비결입니다.
앞으로 몇 달 안에 최신 게임을 출시하는 인디 게임 개발자라면, Zealy는 커뮤니티를 성장시키고 팬들의 관심을 유지하며 즉각적인 Steam 위시리스트 저장으로 이어지게 하는 완벽한 플랫폼입니다. 🚀
_프로젝트에 Zealy를 사용해 보려면 클릭하여 시작하세요 _여기
참고 자료
1 Cucu, E. (2023, 4월). [STUDY] Social Media Industry Benchmarks 2023 Reveal How TikTok's Engagement Rate Is Decreasing. Social Insider.