Impulsando la conquista de la lista de deseos de Steam de Stay Still 2 con Zealy
Así logró Stay Still 2, un juego indie de aventura y terror con recursos mínimos, un éxito el día del lanzamiento.
Por Mathis Grosjean
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En solo dos semanas, Stay Still 2, un juego indie de aventura y terror, ganó una audiencia de más de 500 jugadores y aumentó su crecimiento de la lista de deseos de Steam en +17% - Todo impulsado por Zealy.
Cómo empezó...
Con el éxito de Stay Still, el desarrollador indie Galactic Crows se propuso crear una secuela sólida. Como otros juegos indie, tenían un presupuesto limitado, pero esperaban abrirse paso en el ultracompetitivo mercado de los videojuegos.
Durante los primeros tres meses de su campaña previa al lanzamiento, Galactic Crows usó su audiencia en redes sociales para hablar del juego.
- Usaron X (Twitter) para dar a conocer el juego con hashtags, sorteos de claves de Steam y llamados a creadores de contenido para que hicieran reseñas
- Publicaron videos en YouTube para contar la escalofriante historia de la Mansión Stay Still y adelantar diseños del juego
Pero aun así obtuvieron los mismos resultados: bajo alcance, interacción y conversión. Ahí es donde entró Zealy con un crecimiento liderado por la comunidad para impulsar una interacción significativa.
El problema clave
El marketing de videojuegos es costoso e intensivo. Los costos de adquisición en los canales de redes sociales tradicionales están aumentando y ofrecen datos de usuario limitados para optimizar campañas en múltiples puntos de contacto. En segundo lugar, las audiencias están aburridas de las tácticas de marketing tradicionales.
Nuestro objetivo
Generar reconocimiento e impulsar a los jugadores a añadir Stay Still 2 a su lista de deseos de Steam antes del día de lanzamiento.
En Zealy, la comunidad gamer está en el centro de las campañas.
Ayudamos a generar resultados de negocio reales mediante una interacción significativa para los fans y datos accionables para los desarrolladores de juegos.
Zealy es una plataforma para que las comunidades no solo interactúen con los usuarios, sino también con otras comunidades. Para los desarrolladores de juegos indie esto es invaluable. Zealy permite que los juegos sean descubiertos por gamers curiosos, mientras fortalece sus comunidades con contenido entretenido. A través de questboards y sprints gamificados, recompensamos el descubrimiento y la interacción del usuario con el universo del juego.
Implementación de la estrategia
Bienvenido al mundo de Stay Still 2.
Creamos un tablero de misiones personalizado para Stay Still 2 basado en los objetivos de aumentar el conocimiento y la participación. Los miembros de la comunidad aprendieron sobre la historia del juego en un entorno inmersivo, mientras interactuaban con el juego a través de múltiples puntos de contacto (Discord, Twitter, Steam).
Entra al mundo de la mansión de Stay Still 2 a través de Zealy.
Algunas de las misiones que creamos fueron:
- Para generar información útil para el equipo, se pidió a los usuarios dejar comentarios cualitativos en los videos de YouTube de Stay Still 2
- Para involucrar a la comunidad de forma sostenible, se invitó a los usuarios a unirse al canal de Discord de Galactic Crows, seguir su Twitter e invitar a un amigo a la comunidad de Zealy.
- Para impulsar la conversión en el embudo inferior, se encargó a los usuarios guardar el juego en su lista de deseos de Steam
El tablero de misiones de Zealy está diseñado para ser una extensión de tu juego. Es tu oportunidad de sumergir a los usuarios en el universo de tu juego de forma emocionante y atractiva, con misiones sobre la historia del juego contadas en el idioma de tu juego. Las misiones se escriben con el espíritu del juego en mente, porque eso es lo que impulsa un fuerte engagement y retención en nuestra plataforma.
El tablero de misiones es una extensión de tu juego: puedes hablar sobre la historia del juego con una narrativa elaborada.
Tuvimos premios reales en juego durante nuestro Sprint de Prelanzamiento.
Para crear urgencia por unirse al tablero de misiones, creamos un Sprint de Prelanzamiento que duró dos semanas. Los miembros de la comunidad que se unieron al tablero de misiones debían completar la mayor cantidad de misiones posible. Los cinco mejores ganadores recibieron lo siguiente:
- 1 clave de Steam + 20$
- 1 clave de Steam + 10$
- 1 clave de Steam + 5$
- 1 clave de Steam
- 1 clave de Steam
Amplificación en redes sociales
Participamos en la tendencia #WishlistWednesday para anunciar el lanzamiento del Questboard de Stay Still 2 a la comunidad gamer. En X, contactamos a nuestros 160,000 seguidores para el anuncio, alcanzando una audiencia 17 veces más grande que la cuenta de X de Galactic Crows.
Usando nuestra cuenta de X con más de 160,000 seguidores, participamos en #WishlistWednesday para llegar a nuevas audiencias.
Stay Still 2 logró sólidos resultados en todo el embudo.
Mayor conciencia y participación
Más de 500 miembros de la comunidad se unieron al tablero de misiones de Stay Still 2 en solo dos semanas. El 31% de los miembros participó en el sprint, lo que representa una tasa de participación que promedia 6 veces más que TikTok1**.**
El participante promedio del sprint también completó al menos tres misiones, lo que generó tres puntos de contacto diferentes con el juego.
Crecimiento de la lista de deseos de Steam antes del lanzamiento del +17%
La misión “The Haunting Wishlist” pidió a los usuarios guardar Stay Still 2 en su lista de deseos de Steam, lo que generó más de 127 guardados, lo que representa un crecimiento del +17% en la lista de deseos.
Stay Still 2 superó un crecimiento del 17% en la lista de deseos de Steam en solo dos semanas.
Crecimiento orgánico que sigue disparándose
En solo dos meses, la comunidad ha crecido hasta 1,500 miembros, con nuevos usuarios que descubren el questboard de forma orgánica y se unen desde otras comunidades en Zealy. El 49% de los usuarios sigue completando quests incluso sin un sprint activo. Esto demuestra que el questboard está generando tracción orgánica sostenible porque los gamers siempre buscan formas innovadoras e inmersivas de descubrir su próximo juego.
Más de 1,500 miembros están en el questboard de Stay Still 2 hasta la fecha.
¿Por qué fue un gran éxito el Questboard de Stay Still 2?
A través de nuestra plataforma atractiva e interactiva, impulsamos un crecimiento concreto en la métrica de conversión principal de Stay Still 2 (guardados en la lista de deseos de Steam). La gamificación personalizada para comunidades a gran escala es el secreto de la retención y de generar una participación significativa.
Si eres un desarrollador de juegos indie que lanza su último juego en los próximos meses, Zealy es la plataforma perfecta para hacer crecer tu comunidad, mantenerla enganchada y lograr guardados instantáneos en la lista de deseos de Steam. 🚀
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Referencias
1 Cucu, E. (2023, abril). [ESTUDIO] Los benchmarks de la industria de redes sociales de 2023 revelan cómo está disminuyendo la tasa de engagement de TikTok. Social Insider.